想卖房子 怎么定价容易更让买方接受?

2016/12/05 17:54:00来源:房天下 浏览量(7429)

[摘要]在卖房时,定价应该是卖方关心的一件事情,销售价格的高低,直接决定了看房客户的数量、销售周期。而如果价格定低了,卖房的人吃亏,如果价格定高了呢,又没有人看?所以,咱房子卖多少钱,还真得仔细琢磨一下。

在销售房屋时,定价应该是业主关心的一件事情,销售价格的高低,直接决定了看房客户的数量、销售周期。而如果价格定低了,卖房的人吃亏,如果价格定高了呢,又没有人看?所以,咱房子卖多少钱,还真得仔细琢磨一下。

1、什么是小区价格?

房子的价格由两部分价格影响,一部分价格为小区价格,即你房子所在小区带来的附加值,比如说近轨道交通、临公园、有中小学等,这个只要是这个小区的房源,基本上都会有享受到这个价值。

小区价格是一个基准线,在这个基础上,再去关注房屋的价格。房屋价格呢,与本房的基本属性相关,类似楼层、朝向、居室、价位、面积、装修等。

卖房 定价技巧

2、哪些因素会影响到房屋价格呢?

整体上,在各个因素中,房主肯定是尽量找自己房子的优点,哪些算房子的优点?

①楼层:板楼好的楼层是在中间层,一层和顶层是公认的价格会略微低一些的(有自建或者露台的另说,那个价格的增加,不是因为楼层的原因,而是增加了配套);高层以开发商定价的原则来说,从次顶层向下,逐层的价格降低。

②朝向:好的朝向是南北通透的(有的户型不是南北通透,但是朝南朝北都有窗户,这个朝向也是很吸引人的)。采光时间越长越有吸引力。

得房率:房子买来是要用的,而同样是买了80平,一个使用面积70平米,和一个使用面积65平,肯定是使用面积70平的更有竞争力。

④户型方正、无浪费面积。

⑤装修:有的购房者在购买完之后需要重新装修,所以对很多简装的房子,相当于没有装修;而如果你的装修保持的不错,还可以继续沿用,那么你的装修,才会产生溢价。

⑥楼前后的景观:小区中间的位置、前后有花园的楼栋。这个位置有什么好的呢?一是不临街、不喧闹;二是距离外部的距离比较适中,即享受了小区的安全和环境,又可以很短距离的到达小区外部;三是小区的景观,基本上都可以享受到了。

⑦临街临轨道交通:距离轨道交通站点走路在5-10min内的路程,是比较好的距离,因为这个距离既不算远,又不会受到轨道交通运行的影响。

3、有什么二手房定价技巧?

如果房屋户型是独一份的,没有其他人销售,那么卖方定价的自由度可以更高一些了,因为没有房源会跟你形成直接的对比。而只要你的房源价格不是太离谱,你就有可能成交;

如果还有其他相似房源在售,卖方要关注相似房源的挂牌情况,看自己的定价是否过高。

4、定价低就好卖么?

虽然卖的是到手价,但是你定价时,要考虑客户的到手价(售价、税费等)。房主要销售房屋的时候,一定要算一下详细的税费,因为交易是一个双方的事情,作为购房者,他们肯定愿意选择自己花钱少的那套。

5、销售价格还与什么有关?

影响销售价格的,是你期望的销售周期。如果你的报价是高于市场价值的,那么你需要等市场上低价的房源消化完毕后,才会到销售到你的房源;如果你的报价是跟市场价值相当的,那么你会成为很多人选择的备选方案之一;而如果你的报价是低于市场价格的,那么你的成交周期,会非常快,因为很多客户会先考虑你的房子。

每个房主对各个因素的要求不同,对价格的敏感度也不相同,所以,一切的定价规则,都是给大家的一个参考策略,具体定多少,还是你做主的!

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