卖二手房的方法?二手房的优点?

2018/08/10 15:15:48 来源:房天下 浏览量(5258)

[摘要] 现在的房价比较昂贵,所以大家在买房的时候都会选择二手房,但是也会比较纠结,到底是买二手房还是新房呢?相信有很多人都会遇到这样的困惑吧,今天我们就来为大家介绍一下卖二手房的方法以及二手房的优点有哪些,一起来跟大家说说。

现在的房价比较昂贵,所以大家在买房的时候都会选择二手房,但是也会比较纠结,到底是买二手房还是新房呢?相信有很多人都会遇到这样的困惑吧,其实,不管是买什么样的房子都有各自的优势,今天我们就来为大家介绍一下卖二手房的方法以及二手房的优点有哪些,一起来跟大家说说。

一、卖二手房的方法

1、别用经验估算给房子定价

房屋交易时,买卖双方的注意力都集中在房价上,房主总觉得价格已到了底线,可买家却偏偏不领情。因此,在卖房前,为房子做一个准确的价格评估是必要的。

影响房价的因素有很多,而房主们却大多利用经验来估算房价,这样估算出来的房价带有很大的模糊成分,很难保证卖房的优化。

建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等9个方面、60多项指标来对房子进行全方位的评测。然后,参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等,为房子测算出一个性价比优化的售价空间。

对房主来说,这是一个如意的价格空间;而对于买家来说,这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础,房子不仅能卖出好价钱,而且更容易卖出去。

2、找对买家是关键

当前二手房市场供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里,但终掏钱的还是买家。

俗话说,情人眼里出西施,房子越符合买家的需求,在他眼里价值就越高;房主也就越能卖出如意的价格。

因此,要想将房子卖出好价钱,找对买家是关键。所谓找对买家,就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点,首先要弄清自己的房子适合什么样的家庭生活习性和需要;然后再弄清有着这样需求的买家主要分布在哪些群体里;后找到他们,把房子卖给他们。这样,通过对买家进行正确的群体辨识和定位,房主就可以找到看重自己房子的“那一个”,让房子实现“情人眼里出西施”的效果。

3、发掘房子魅力点

找对了买家,接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。

要想将房子卖出好价钱,就要让买家从心里喜欢你的房子,所以这就要发掘出房子的魅力点,并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。卖房时,若能对房子的魅力点即主要的因素进行突出的展现,定能让房子在短时间内迅速。因此,房主需在了解房子的基础上,在专业人士的协助下,挖掘房子的,让买家爱上你的房子。

4、改善房子的抑值点

找出了房子的主要点之后,还应找出房子的主要抑值点,围绕它们做一些改善性措施。这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用,从而提升房子的受欢迎程度。如:房屋若采光较差,可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救;房屋若通风较差,可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要房子卖出好价钱,房主一定要从房子的细处着手,给买方留下好印象。

5、把房子包装成不断长大的金元宝

个人买房,不仅是为了居家生活,同时也是一项,并且是一项数目不小的,因此,在房屋交易的过程中,房主应将房子的未来当做一张重要的牌,来增加自己谈判的砝码。

房屋的角度入手,对自己的房子进行分析,用令人信服的数据,让买家意识到他买到的不仅是一套房子,更是一个在不断长大的金元宝。这可以使买家对房产予以重视,在一定程度上减轻房价给买家带来的心理压力,促使房屋快速成交。

6、掌握谈判技巧、暖心攻陷

谈判是二手房交易中的一个关键环节。对于卖家来说,谈判的目标只有一个:将房子卖出好价钱,并且尽快地卖出去。要想实现这个目标,房主在谈判中需要学会一个沟通的技巧:把房子变成买家的心灵鸡汤。

二、二手房的优点

1、现房即买即住。

迅速摆脱租房一族的身份。眼见为实的房子对购房者来说,优缺点都摆在眼前一目了然,尤其是顶楼的房屋,有无渗漏已经原形毕露,这一点是刚建好的新房无法比拟的。

2、配套设施齐全。

目前在沈阳老城区已经很少有新房开工建设。想要在已熟知区域买房子,考虑周边交通路网完善,大小商业配套齐全,选择二手房比新房更易实现。

3、价格实在,有。

相关数据统计,目前沈阳二手房成交价格出现明显回落。如若在地段好的位置买到一个装修不错的房子,日后自住出租都很方便,成本回收快,且可产生。

4、物业费、停车费低廉。

二手房相对物业费、停车费低廉。小区物业管理情况可实地考察,相比新房,不可以因素更少

上面就是今天给大家介绍的有关卖二手房的方法以及二手房的优点有哪些的全部知识,买房是生活中比较重要的大事,如果确定了买二手房的话,就必须要对相关的知识有所了解,二手房虽然价格比较便宜,但是也有很多的优点,值得大家信赖的,不过大家在买二手房的时候,一定要谨慎,不可疏忽。

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