新手卖房销售技巧?电话销售卖房的办法?

2018/09/17 15:54:21 来源:房天下 浏览量(22011)

[摘要] 同样是房产的销售,有些人的业绩比较好,有些人并不是很理想呢?这是为什么呢?我们在卖房的时候,一定要懂得卖房的技巧,这是非常关键的,而且还要了解一些销售的方法,这样才能让自己的业绩不断的在上升,接下来我们就来为大家介绍新手卖房销售技巧

同样是房产的销售,有些人的业绩比较好,有些人并不是很理想呢?这是为什么呢?我们在卖房的时候,一定要懂得卖房的技巧,这是非常关键的,而且还要了解一些销售的方法,这样才能让自己的业绩不断的在上升,接下来我们就来为大家介绍新手卖房销售技巧以及电话销售卖房的办法?

一、新手卖房销售技巧

,要给客户好的印象,去的客户的信任。只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧中基础的因素。信任又分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

第二,在销售过程中要分轻重,将重要的卖点放在前面说。首先在与客户交谈过程中了解客户的需求,然后根据客户的需求着重讲房子哪些符合客户需要。把客户需要的东西放到前面讲。比较客人比较注重的是地段,那么在介绍房子的时候一定要在地段上多下功夫,阐述楼盘地段的,抓住客人的心里,这样能够大大的提高成交概率。

第三,尽管都是买房子,但客户的动机和关注点是不同的,居住的人关注舒适性,人关注性,给子女购买的人关注环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄,见什么人说什么话的房地产销售技巧。很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘,什么多大多大的面积等等,这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧,将客户的居住的美妙情景画在客户心中,这样客户才能被感染。

第四,交谈的结尾也要有亮点,我们条中讲到要将重要的放在开头,但也不要忽略了结尾,以免造成虎头蛇尾,客户还会对后听到的形成较深刻的印象。在讲解过程中可以把一些不太重要或者枯燥一些的东西放在中间说,开门见山讲重点亮点,也要在结尾的时候留一些亮点。因为有时候交谈的时间有些长,可能开始讲的亮点重点到后客户已经变的有些模糊。

二、电话销售卖房的办法

1、首先是销售对象的选择。销售对象需要有购房的需要以及购房的能力。第二是接受推销购房的对象。

2·其次是推销的语言。推销的语言需要简短且精粹,能够直击对方的购房意愿需求,并凸显出专业的素质与能力。

3·电话推销房屋,不要用自己的私人电话,因为这样可信度很低,也要避免敏感数字的电话。好使用公司的座机电话,或是能显示公司名称的电话等。

4·获得销售受体的信任以后不要只谈售房的价格,可以谈谈房屋的益处以及其他的房产行为。这样才能获得更多的顾客。

以上就是今天给大家介绍的有关新手卖房销售技巧以及电话销售卖房的办法的全部知识,现在电话销售也是属于一种开发商中介卖房的行销方法,其实卖房的方式有很多,大家可以根据自己的需求和合适自己的方法来卖房,希望以上的文章可以给大家带来帮助,希望大家的业绩不断的在增加。

免责声明:凡注明“来源:房天下”的所有文字图片等资料,版权均属房天下所有,转载请注明出处;文章内容仅供参考,不构成投资建议;文中所涉面积,如无特殊说明,均为建筑面积;文中出现的图片仅供参考,以售楼处实际情况为准。

进入房天下知识 卖房 手册

文明上网理性发言

精彩评论 (0)

亲,登陆后才可发表评论哦~,立即登录

发表评论 已输入 0 /200字

相关百科
关于房天下网站合作联系我们招聘信息房天下家族 网站地图意见反馈手机房天下开放平台服务声明
Copyright © 北京搜房科技发展有限公司
Beijing SouFun Science&Technology Development Co.,Ltd 版权所有
违法和不良信息举报电话:010-56318041 举报邮箱:jubao@fang.com