想做好二手房销售怎么样？卖二手房要注意什么？

二手房有着不错的前景，因此二手房销售这个职业十分吃香，不过销售二手房可要比销售新房麻烦多，想要做好这份工作并不容易，特别是买卖二手房的过程中，有许多细节都要留意，卖二手房要注意什么？如果想做好二手房销售怎么样呢？关于这两个问题

想做好二手房销售怎么样？

1、做好二手房销售，我们还要注意自己的肢体动作，有时候客户买的不是你的房子，可能更多的是先认可你这个人，所以你的肢体动作至关重要，给人留下的印象也至关重要，可能就是你不在意的一个小动作就会让顾客留下好感。

2、做好二手房销售第三点，我们需要对我们所出售的二手房有一个整体的了解，包括架构、地理位置等各种信息都要了解清楚，这样也方便我们介绍给顾客，也方便顾客对二手房的了解。

3、做好二手房销售首先要有一套完整的销售话术。对于销售工作而言，不管是电话销售还是现场销售都需要准备一套完整的销售话术，这样我们才能进行销售，才能应对不同的顾客和买家。

4、做好二手房销售工作第五点，我们要充分利用互联网思维来进行销售。如今人们更多的注重口碑和宣传，所以在做二手房销售的时候也要充分利用口碑和宣传来销售，利用互联网思维来销售。比如建立自己的公众账号等。

5、做好二手房销售工作第六点：自己的态度要平和，微笑要给力，要让自己全身心的投入到工作中，要有热情，要真正的喜欢才会感染你的客户。

6、做好二手房销售第四点：我们要根据顾客的不同需求来进行销售，有的人图便宜，我们就给他介绍价格偏低的，有的人图方便，我们就给他介绍地理位置好交通便捷的，有的人图舒适，我们就给他介绍综合质量好一点的，总之就是按照不同需求来销售就对了。

卖二手房要注意什么？

1、询价、变价。要卖房首先要知道自己的房子价值多少。因为卖房周期也较长，卖家也需要根据近期的房市波动，调整自己房子的价格，不然要么自己吃亏，要么难以寻到买家。

2、选择房屋过户、按揭贷款中介。较好和买家一起选定信任的中介办理，约定好中介费的支付责任人。但在二手房买卖中，根据交易习惯，一般是由买家支付中介费。中介进入后，对于按揭贷款买房的，卖家一定要确认银行同意放款后再过户。

3、选择房屋交易方式。按付款方式分，房屋交易方式大致分为：全款交房、商业贷款按揭交房、公积金贷款按揭交房。以何种方式交房需要在《房屋买卖合同》中予以明确，如果房管局拟定的格式合同不足以囊括双方的约定，则建议买卖双方增加合同条款，或另行签订完整的合同。

4、选择房屋信息中介。较好在选择该中介时问清楚，卖方在房屋成交后是否需要付费，并且如果签订了任何材料，要看看材料上面的表述是否与中介口头承诺的一致。如果中介没有让卖家在任何材料上签字，则不必纠结中介费。

5、确认自身房产是否达到交易条件。如果销售的房产是按揭购买的或是抵押给银行的，是否需要提前还款。很多银行提前还款要收取违约金，还要预约时间提前还款，这些需要跟买家说明，并在《房屋买卖合同》中适当延长交房期限。

6、确认过户税费承担人。二手房交易的税费要跟买家约定清楚，如果是买家承担全部过户相关税费，卖家不用在房产销售价上过多纠结；如果各自依法承担的，卖家要在房屋定价时综合考虑税收问题。

7、确认过户、收款。一般全款交房的，买家会要求留一部分尾款，卖家可过户后暂不交付房产钥匙、物管、水电气等，待买家支付尾款后再交付

想做好二手房销售怎么样？卖二手房要注意什么？不论是做任何工作，如果想要做好的话那就一定要认真和细心，与其他工作不同的是，做房产销售这份工作的人，一定要做出口碑，这样才会有顾客上门，所以在房屋交易的过程中，人们千万不能弄虚作假，否则除了容易产生房屋纠纷之外，还容易影响到未来的发展。