想做好二手房销售怎么样?卖二手房要注意什么?

2018/10/22 11:45:35 来源:房天下 浏览量(7864)

[摘要] 二手房有着不错的前景,因此二手房销售这个职业十分吃香,不过销售二手房可要比销售新房麻烦多,想要做好这份工作并不容易,特别是买卖二手房的过程中,有许多细节都要留意,卖二手房要注意什么?如果想做好二手房销售怎么样呢?关于这两个问题

二手房有着不错的前景,因此二手房销售这个职业十分吃香,不过销售二手房可要比销售新房麻烦多,想要做好这份工作并不容易,特别是买卖二手房的过程中,有许多细节都要留意,卖二手房要注意什么?如果想做好二手房销售怎么样呢?关于这两个问题

想做好二手房销售怎么样?

1、做好二手房销售,我们还要注意自己的肢体动作,有时候客户买的不是你的房子,可能更多的是先认可你这个人,所以你的肢体动作至关重要,给人留下的印象也至关重要,可能就是你不在意的一个小动作就会让顾客留下好感。

2、做好二手房销售第三点,我们需要对我们所出售的二手房有一个整体的了解,包括架构、地理位置等各种信息都要了解清楚,这样也方便我们介绍给顾客,也方便顾客对二手房的了解。

3、做好二手房销售首先要有一套完整的销售话术。对于销售工作而言,不管是电话销售还是现场销售都需要准备一套完整的销售话术,这样我们才能进行销售,才能应对不同的顾客和买家。

4、做好二手房销售工作第五点,我们要充分利用互联网思维来进行销售。如今人们更多的注重口碑和宣传,所以在做二手房销售的时候也要充分利用口碑和宣传来销售,利用互联网思维来销售。比如建立自己的公众账号等。

5、做好二手房销售工作第六点:自己的态度要平和,微笑要给力,要让自己全身心的投入到工作中,要有热情,要真正的喜欢才会感染你的客户。

6、做好二手房销售第四点:我们要根据顾客的不同需求来进行销售,有的人图便宜,我们就给他介绍价格偏低的,有的人图方便,我们就给他介绍地理位置好交通便捷的,有的人图舒适,我们就给他介绍综合质量好一点的,总之就是按照不同需求来销售就对了。

卖二手房要注意什么?

1、询价、变价。要卖房首先要知道自己的房子价值多少。因为卖房周期也较长,卖家也需要根据近期的房市波动,调整自己房子的价格,不然要么自己吃亏,要么难以寻到买家。

2、选择房屋过户按揭贷款中介。较好和买家一起选定信任的中介办理,约定好中介费的支付责任人。但在二手房买卖中,根据交易习惯,一般是由买家支付中介费。中介进入后,对于按揭贷款买房的,卖家一定要确认银行同意放款后再过户。

3、选择房屋交易方式。按付款方式分,房屋交易方式大致分为:全款交房商业贷款按揭交房公积金贷款按揭交房。以何种方式交房需要在《房屋买卖合同》中予以明确,如果房管局拟定的格式合同不足以囊括双方的约定,则建议买卖双方增加合同条款,或另行签订完整的合同。

4、选择房屋信息中介。较好在选择该中介时问清楚,卖方在房屋成交后是否需要付费,并且如果签订了任何材料,要看看材料上面的表述是否与中介口头承诺的一致。如果中介没有让卖家在任何材料上签字,则不必纠结中介费

5、确认自身房产是否达到交易条件。如果销售的房产是按揭购买的或是抵押给银行的,是否需要提前还款。很多银行提前还款要收取违约金,还要预约时间提前还款,这些需要跟买家说明,并在《房屋买卖合同》中适当延长交房期限。

6、确认过户税费承担人。二手房交易税费要跟买家约定清楚,如果是买家承担全部过户相关税费,卖家不用在房产销售价上过多纠结;如果各自依法承担的,卖家要在房屋定价时综合考虑税收问题。

7、确认过户、收款。一般全款交房的,买家会要求留一部分尾款,卖家可过户后暂不交付房产钥匙、物管、水电气等,待买家支付尾款后再交付

想做好二手房销售怎么样?卖二手房要注意什么?不论是做任何工作,如果想要做好的话那就一定要认真和细心,与其他工作不同的是,做房产销售这份工作的人,一定要做出口碑,这样才会有顾客上门,所以在房屋交易的过程中,人们千万不能弄虚作假,否则除了容易产生房屋纠纷之外,还容易影响到未来的发展。

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