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[摘要] 说到房地产中介,有很多人就会觉得这个行业是现在比较吃香的行业,有很多人想要做生意的朋友们也会把关注焦点放在房产的行业,不过作为服务行业要服务好,也要知道如何寻找客户,下面我们说说房产中介新房出售如何找客户?通过中介买房要注意哪些事项?
说到房地产中介,有很多人就会觉得这个行业是现在比较吃香的行业,有很多人想要做生意的朋友们也会把关注焦点放在房产的行业,不过作为服务行业要服务好,也要知道如何寻找客户,下面我们说说房产中介新房出售如何找客户?通过中介买房要注意哪些事项?感兴趣的朋友们可以一起来参考一下。
房产中介新房出售如何找客户
1、门店驻守,中介门店里留两个人值班,就是为了坐等客户上门,有的客户会主动上门来找房子。有客户上门,就要热情相迎。派单,派单也称为扫楼,扫楼是获取客户资源的重要途径,不过于不是门店精耕商圈范围内的小区,经纪人出入小区多少需要进行一番斗智斗勇,这也能够体现出房产经纪人的应变能力。
2、传统媒体广告,在报纸上登刊一些房源信息,可以吸引一些客户。不过报纸这种方式也分城市,成本较高,效果也不太明显。
3、转介绍客户,这个一般是针对从业时间较长的房产经纪人,自身积累了一些老客户,对已经成交的或以前未成交的客户进行时常性的回访,说不准会有意想不到的收获呢。老客户会为你介绍他的朋友、同事过来。甚至有的经纪人什么都不用做,一个月还能固定拿到两个转介绍成交的客户。
4、社区驻守,在人流量大的路口、大型商场门口、小区门口派发广告,或者在刚开盘的售楼处驻守,这里会有大量的购房者,这也是客源聚集地。打电话,作为销售人员,打电话也是必备技能,房产经纪人每天平均要打上一二百个电话。打电话也有技巧性的去推荐房源,不过这需要长期坚持,方能看到效果的。
5、公司的租赁合同,可以打公司租赁合同里的租客电话,询问一下租客的情况,比如租客是否需要换房,或者是否需要买房。这样在回访客户的同事,也能挖掘出有租房或者买房需求的客户。借助房军师,房军师有大量的客源信息,可以收藏有意向的客户,方便查找。不仅有大量的客源,还有大量的房源给您推送到微信,操作简单方便。
通过中介买房要注意哪些事项
1、不要把房款交给中介
目前在二手房交易中,买卖双方应当面交割房款,中介只是履行监督职能。一些中介工作人员常常会用各种方法劝说客户把房款交给中介代管,但是房款一旦交给中介,中介公司又以各种理由拖延交易时间,占用、挪用客户的房款为公司牟利,一些中介占用客户房款长达二到三个月,给买卖双方都带来很大不便。
2、拒绝私下让业务员办理
买房大家都想能省则省,这就让有些别有用心的人有了可趁之机,打着公司的名义说给你私下办理过户能省钱,你如果信以为真,就要损失一大笔钱。所以,一定要和中介公司签订委托合同,切不可与中介公司的工作人员私下签订,交得费用要索取正式的收费票据。
3、了解房屋状态,明确产权归属
购房前首先要明确出售人是否是产权所有者,也要查明房屋状态(是否抵押房等),并且购房者要和出售者到房产交易部门办理过户手续,不可先交房款,自己单独去办理产权过户。
4、慎交购房意向金
有些中介公司会对一些不熟悉房产交易规则的购房者,以不真实的房产信息或不合理的格式条款,诱使购房者支付所谓的意向金,所以在交意向金的时候一定要看清楚条款内容,仔细阅读细则。
上面有关房产中介新房出售如何找客户,通过中介买房要注意哪些事项的全部信息就到这里了,房产中介房屋出售要怎么找客户,这是一件很重要的事情,找客户必须要讲究一些技巧的,不能硬来,而且作为买方,必须要对于中介买房的注意事项有一定的了解,即使是通过中介公司买房也是不能掉以轻心。
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