房子开盘就销售完了?是需求大还是其中有猫腻?听听老销售的分析

2018/09/08 12:06:08来源:房天下 浏览量(23267)

[摘要]说到房屋的销售很多的人们会感叹房屋的销售快,说房子那么贵,还是有很多的人们买房子。很多的楼盘在一开盘就几乎销售一空,到底是怎么回事呢?是其中有猫腻吗?来了解下吧。

现在很多的城市都有一些在建的楼盘,不少的人们在选购房屋时候,都是会去一些正规的开发商那里选购。面对房屋的销售,很多的购房者会感叹买房的人太多了,因为楼盘一开盘基本就销售完了。房子开盘就销售完了?是需求大还是其中有猫腻?听听老销售的分析。

房子开盘就销售完了?是需求大还是其中有猫腻?听听老销售的分析

一、房子开盘就销售完是需求大还是其中有猫腻?

像房子在当日就售罄的情况,在现在的楼市里已经算不上是新闻了,就因为房子的“紧俏”,还会出现一天之内,有成千上万的人抢房的情况,很多时候刚需族买不到房只能暗自伤神,看着房价一天天地都没有下跌的势头觉得自己买房无望了。那么到底是什么原因会总是有这样的情况发生呢?

老销售说,这在房地产销售里面是一种常见的营销手段,叫做“饥饿营销”。想必听到这个名字,很多人就恍然大悟了。这是很多房地产开发商的一种手段,目的就是为了能够让自己的房子很快又能让自己尽可能多赚钱的方式卖出去。而“饥饿营销”,就是用“楼盘”这块大肉来吊着购房者,要是有哄抢的势头,那么他们的房子才卖的快。

像“饥饿营销”这样的销售方式其实很简单,老销售接着解释,因为放盘数纯粹是开发商说了算,那么他们一般会按照10:1的比例来放盘,也就是说有假设有100个人登记信息并且购买认筹卡,那么开发商就只放10套出来,如果房子不受欢迎,那么只放10套也合情合理,要是房子受热捧,后面陆续放盘,就会在每一次放盘的时候营造出“楼盘火爆、众人疯抢”的现象,那么自然就吸引到了其他潜在顾客了。

房子开盘就销售完了?是需求大还是其中有猫腻?听听老销售的分析

假设购房者不买账,如果空两晾着的开发商那就不是一个聪明的开发商。靠销售说,如若遇到这样的情况,内部工作人员就纷纷出来了,假装购房者阔绰买房,这样周围的观望者可能就会放弃张望而走入现场看房,那么这又是一拨潜在客户了。开发商在这里就运用到了人的“从众心理”,为了能让“饥饿营销”的效果更加逼真,哪怕花点钱请一帮“群演”包酬包饭。他们也会这样做的。

老销售好不小心说出一个“猫腻”。开发商除了现场“做做样子”,和中介也会有“合作”,其实就算是一种“商业往来”。中介会预先把房源房价提高,那些兴冲冲的二手房购买者发现事情不妙,再转身看看对面新房,优惠力度大很多,于是立马转念想买新房,这又是一拨顾客的笼络。那么中介会这么好心合作?开发商当然有法子,让中介享受代售权,中介也能卖新房。这种“生意”,中介们是基本上不会拒绝的。

所以说为什么新楼房一开盘就被“售空”,老销售说这实际上不是真的售空,而是开发商为了自己能够更快更好地卖房子,而用的常见一种手段而已。那么大家是怎么看的呢?

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二、买了新房子怎么装修好?

1、家装风格有很多种,简欧,美式,中式,日式等等,每个人的审美不同,所以风格上采取的也不同,但是有一点就是尽量不要让家里有多种风格的装修方式,比如美式的,你突然冒出一个房间是中式的,那这样就太另类了。

2、家具的选择也要根据你的装修风格而定,要配套,比如美式风格肯定要搭配美式的家具等。这样才能显的统一,否则会不伦不类。

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3、灯饰购买上,我们最好要简单大方一些,不要那种天花烂坠的感觉,特别是那种吊灯,垂吊多种宝石的,一来显的很累赘,二来后期打理真的非常不方便,全是灰尘。

4、墙面一定要简单大方,如果你是要张贴墙纸,最好是单色系,避免墙壁上面用色过度,装饰太杂,简单一点会给人一种清爽的感觉。

三、新房子怎么装省钱?

1、可以根据自己家中的户型,在网上找一个相似的户型图纸进行修改一下就好了。

2、在装修之前,先确定自己家中风格的定位,这样就可以清楚接下来需要准备什么。

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3、在基础装修上,还是不要想着节省,比如土工以及木工油漆等,这些如果一旦坏了修补的工费够受的,所以我觉得这方面能不省就不省。

4、土工装修上,如果有熟人在这方面工作的就好了。可以省很多钱的。像阳台,洗衣池,做厨房下面挡板这样的地方,大理石可以考虑低价位的。

5、水电装上,水管和电管都需要购买好的,在线路走过的地方,以后墙壁上可定要打孔的。比如液晶电视装墙上。

6、在木工上,现在市面上有很多整体衣柜,在选择柜子的时候就可以选择整体衣柜,好看方便。

其实现代人们对于房屋的需求量是很大的,不少的家庭也都是有购房意愿的,但是真的如有些开发商说的那样,开盘就销售完了吗?可能并不是完全这样,尤其是在一些三四线城市,可能房屋销售根本没有我们想象的那么快,只是开发商的一种营销手段而已。

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