办公家具销售渠道如何建立？购买办公家具的误区有哪些？

销售是一门独特的艺术，在现实之中，从事销售的人特别多，而做的好的人也是非常之多的，几乎任何一行都会涉及到销售。就拿办公家具这一行来说，它也是需要进行销售的。而对于厂家而言，更是需要建立起一个销售的渠道才行的。那办公家具销售渠道如何建立，这点对于商家而言是至关重要的，购买办公家具的误区有哪些，这对于消费者而言又是不可不知的。

办公家具销售渠道如何建立？

1、并非完全要凭借自身的力量去，完全依靠自身非常消耗办公家具厂家的财力、物力及人力。所以厂家可以在原有基础上控制工厂产品销售的各个渠道，规范系统的建立销售渠道。

2、有些办公家具厂家不想通过别家销售公司或中间商来销售自家产品，于是开始构建属于自己的销售网络，他们会以专卖店、开设销售分公司的形式，让产品直接对话消费者，这样的销售系统虽则严谨，但其消耗量也是非常大的，也可能出现得不偿失的情况。

3、综合来看，完全依靠自身力量建立销售网络，且不划算，所以可与代理商销售商合作，虽然被瓜分了一些利润，但厂家能让自己的销售渠道在正确的轨道上稳步扩张。

4、要想有稳定增长的产品销量，办公家具厂家必须要建立。

购买办公家具的误区有哪些？

1、过于注重低价格

价格与价值、成本通常是紧密联系在一起的。价格过低的家具通常成本低、质量差，一般其外观和设计都较差，也谈不上什么文化价值。有经验的采购都知道，买价格过低的产品，通常会有很多预见不到的隐患，导致购买后存在很多问题，令人后悔不已。对大部分公司来说，总额10－20％的差距根本不是什么大问题。

2、买

买通常不是错误，但购买数量大，要量力而行，家具（尤其是进口家具）与一般的国产优质家具比较，还是贵出不少，少则50－100％，多则200－300％。为家具的品牌推广费用，还是要付出相当多的真金白银；再说品牌究竟有多好，也只是好在一些专业人士才能区别的细节。

其实，严格来说，品牌不等于设计，品牌企业有好的设计师，不等于每个设计师都，更不等于每个个案都设计。笔者就是专业设计师，多次见到品牌企业的拙劣设计（当然是少数情况），甚至背离设计基本原理，色彩应用错误等常识性的错误都有，花钱多不等于设计得好。

3、过于注重企业规模

规模只能说明生产能力强，并不能说明质量好、设计能力强，从某种意义来说，规模和个性化、文化价值还是矛盾。意大利家具闻名四海，可是意大利家具企业的规模都不大，很名著名的企业只有几十人，可是意大利家具有名的是设计，并非规模。相反低档次的产品厂家往往规模很大，在中山、顺德较为多见。客户要买的都是品质与服务（包括设计），基本与企业规模无关。

3、买交货快的产品、买现货

很多客户缺少经验，没有考虑中高档产品的生产周期，到了办公室快装修完工时，才去购买，已经贻误了时机，只有退而求其次，买交货快的产品、买现货。这类产品通常是低档产品，缺少个性化与文化价值，甚至品质不好，一般不能满足高层次客户的需求。

办公家具销售渠道如何建立，如果商家能够好好地阅读上面的内容，必然是可以知道这个问题的正确回答的。而对于消费者来说，通过上面文章内容的介绍，也就了解了购买办公家具的误区有哪些，知道了这点，便可以让我们以后在购买家具、办公家具的时候，避开这些误区，从此也就能减少很多上当受骗的次数。