房产知识解读：如何获取楼盘项目的价格销控数据

价格和销控在开发商眼中都是比较保密的问题，一般情况下价格销控表的相关数据个人是拿不到的，许多中介机构往往都是通过现场踩盘的方式到楼盘现场偷排，当然还有另一种方式，许多房地产媒体网站往往可以通过自己的营销渠道获取项目的价格销控数据。此外很多网友也提供了不少建议：

虽然现在很多地方都公开化了，但公开的与实际仍有出入，所以亲自去采盘仍很有必要，如果完全相信网上公开的，可能会产生一些信息失真。

再来很多小地方做得更不规范，更是有必要现场采盘套价格及销控策略。楼上说的都是比较套路的方法，偶说的具体的。 对于销控，一次获得全部的信息的可能性不大，现场采盘可以获得一个大概，比如现在有那些房子可以购买，就可以略知一二。坚持电话多次访问是比较好的办法，可以比较真实地发现目标楼盘的销售标段的变化及供应，也同时避免了多次采盘让对方警惕的问题。

对于价格，其实我们需要了解的是一个物业具体的价格策略，比如一个高层楼盘中某个具体的一幢，我们需要获得的是起价，最高价，层差策略，那么问几个具有代表性的如一层，中层间，最高层，与这几个层相关的邻近层的价格，就基本上可以套算出整幢的价格策略，这个策略用到其他具有代表性的楼幢上，也可以弄出相应的数据来，总结下来就是全貌了。 当然对于标价与实际价格可能有一定的差距，所以有一个深入的问题，一般来说，初次的访问或者电话访问，置业顾问一般较少透露价格实质的东东，那么如果能交一些订金，就可以深入地了解了，这个方法适合直接火热化的竞争楼盘，一般楼盘，主要是了解大概情况，不用这么深入。 大致有这样几种方式一是真实的踩盘，派自己不同内型朋友去踩不同类型的房源，最后综合而得情报；二是蹲点售楼部外，了解其他客户；三是交纳一定定金，化装成客户；四是打入对手内部，培植自己的线人；五是了解房管局备案资料。

以上朋友说的都对，我补充一点：不管用电话咨询还是现场踩盘，只要问清某一层的价格就可推算出其他楼层的价格，如多层，三层价格为３０００元，那么二四层３０００＊０．９５，一层３０００＊０．９，五层３０００＊0.85六层３０００＊０．８（无阁楼） 其实定价的系数 会根据项目的实际情况和地区差异 都会调整 单一的根据系数走的话 偏差会很大 比如我是在上海长大 入行的 刚被派驻 大庆的时候 我真的看不懂那地方的价格是怎么定的 和我以前常用的 方法差异太大 不如 南方两端的房子 永远要比夹在中间的好卖 特别是有景观的 但在很北方的地方 两端的房子就是没人要买 这其实和地域是有关系的 其实对方楼盘的价格确实是可以分析得出来的 不过分析的人 本身也需要有丰富的销售和定价经验 （做过销售的人才知道什么好卖什么不好卖） （定过价的人 才知道 定价规则是怎么样） 除此以外还必须对当地风俗 市场的了解 还要了解对方项目的卖点 特色 这样也只能能根据调查的均价 价格范围分析出70%左右的价格 如果说没有这些经验的话 只好像大雪说的那样 老老实实的 反复去调 旁敲侧击了