房地产知识解读:购房者应该如何看样板间?

2013/05/02 15:03:00 来源:房天下 浏览量(5090)

[摘要] 房地产知识解读:购房者应该如何看样板间?

样板间是购房者买房时最重要的参考标准,因为通过看样板间购房者可以很直观的对房屋的户型、空间等方面有一个最直观的视觉感受,在下边给出几点看样板间的建议,供大家参考。

一:看样板间前准备工作 看样板间前应该了解以下事项: 1. 所要参观的样板间设计师是哪位?面积多大,装修工程造价多少?套餐之外做了哪些东西?大概什么风格,业主年龄及职业等。尽量详细了解。 2. 和工长打好招呼,尽量留人,把公司卫生搞一下,让工人适度配合。 了解施工进程,是否要带鞋套。 3. 一定要提早和客户约定时间,在哪里见面,大概几个人,告知工长到现场时间,不允许迟到。

二:不同的施工进度,传达给客户的东西不一样,现分以下几个步骤介绍。 1. 水电改造期间 作为设计师,必须凸显出自己的专业水平,水电改造尤为重要。 A水电改造的基本规范,带客户看工地现场水电改造是如何按照国家标准执行的。 B.讲解我们公司水电所用的材料,以及其优势。 C.介绍公司辅料的一些细节,比如弯管,三通,顶上固定方式,冷热水管距离之类的。 D.给客户介绍一些非专业的水电路中可能出现的猫腻,以及该如何有效地避免及控制。 E.从客户角度考虑,给客户专业的建议,如何改造更合理,使用更方便。 F.水电改造前期现场水平放线,监理,设计师,项目经理在现场给客户估量,以便客户做到心中有数。

2.施工中期 A.砖的铺贴工艺,墙面基层处理正确方式及公司的施工流程。 B.重点介绍套餐内主材,铺贴出来的实景以及可以通过设计拼花做出来的效果,给客户通过语言描写。 C.可以在现场给客户作成本核算,用我们套餐的材料加上清工辅料给客户以明显对比。 D.之前的水电改造到位,给客户作一些讲解。我们有专门的门厂,橱柜厂及相应的品牌设计师。突出公司分工的细化及产品的专业化,服务的细致化。 E.针对现场已经表现出来的色彩及风格作相应解说,可以提及客户本身的要求,然后延续性的讲解给客户针对此套房子还可以怎样做,能达到一个什么样的效果。 F.小细节是否处理到位,挑出几点亮点且游击队不容易达到忽略的问题讲给客户。

3.施工尾期 A.进门前一定提醒客户到现场不能随意摸,碰,尤其是墙面,给客户一种尊重和专业感。 B.先让客户闻,现场的味道,体现环保。引申我们的套餐标配产品。 C.整体设计效果体现出来,可以讲给客户整体工程造价,哪些是套餐标配的材料,哪些是后期增加的,给出专业性的建议,能合理控制成本的具体体现。 D.可以在现场给客户作成本核算,用我们套餐的材料加上清工辅料给客户以明显对比。 E.可以现场发挥,拿出一些亮点的东西,给客户传达一些色彩包括后期配饰的设计元素,体现自己的专业性。 F.对客户提出来的问题,要技巧性的回答,不要一味介绍优势的方面,劣势的方面也可以拿出来说,但是有对比性的说。

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