房地产和房地产信贷的概念及其营销对象

什么是房地产业?房地产概念有广义和狭义之分。广义的房地产概念是指土地及土地上的永久性建筑物、基础设施、水和矿藏等自然资源；狭义的房地产概念仅指土地上的永久性建筑物和由其衍生出来的所有权。我们通常理解的就是狭义的房地产，是国家政策许可的、个人可以投资的房地产。

房地产信贷，就是银行或房地产信用机构通过各种信用手段，把动员筹集起来的各种房地产信用资金，以偿还为条件暂时让渡给房地产的开发经营者和消费者使用的一种借贷行为。可见，房地产信贷资金就是以偿还为条件用于房地产业的资金。

目前房地产信贷的主要营销对象有三种，分别是：

1.房地产开发商，是一手房按揭贷款的供应商， 同时也是项目贷款的需求方。

2.房地产中介机构，是二手房贷款的主要批发商。

3.自然人客户，是通常说的散户，范围分散，影响力最大的潜在群体。