杭州开发商促销手段各放奇招 为保量优惠幅度大

现大多数购房者仍处在深度观望，为了刺激市场重新回暖，不同的开发商绞尽脑汁，想出多种促销手段迎合购房者。

内部折扣价纷至沓来

除了特价房折扣、降价等直接促销手段外，地产商不约而同对员工买房给予了大幅度的优惠——只要是公司内部员工，买房时就能享受到比普通购房者力度大得多的“内部价”，少则9折，多则7-8折。

臻园营销总监张煜恒曾表示，臻园的优惠方案是针对德信集团内部员工的福利购房计划，之前在中外公寓、泊林公寓和臻园里选择，同时征求员工的意见，后来选择臻园的倾向性比较高，就定了这个楼盘。他表示，这是针对内部员工的50套特价房，房源有限，优惠后的价格大概在26000-27000元/平方米之间。

而之前，绿城位于城西的精品项目西溪诚园中部分精装酒店式公寓房源，也早已推出了面向员工的优惠价格，性价比非常诱人。

一些开发商表示：“内部员工价”是地产商将一部分收益作为一种奖励，让利给员工，属于正常现象。

2011年7月和8月，恒大在旗下所有开发项目中，推行针对内部员工“7折购房”的内部认购活动。

“现在地产企业信贷吃紧，除了面向内部员工的资金募集外，内部卖房也是不少公司为下半年蓄积开发资金的一种手段。”另有知情人士指出，大公司的内部折扣相对较低且透明，一些中小公司折扣力度相对更大。现在许多杭州一线开发商均存在多种类型的优惠活动。

以往在行情火爆的时候，即使是房产公司的内部员工也很难享受到房源折扣，有时候甚至能抢到一套房子，已经算是“自己人”的大优惠了。而在前两年的行情低谷期，有少数资金链紧张的房产公司“全民动员”来买房，号召员工通过买房来支持公司的事业发展，有一些员工迫于压力在市场低迷期购房后，后来楼市情况好转，几乎个个获利不菲。

一些业内人士认为，面对市场的低迷现状，开发商进退维谷。有些开发商想降价，但是不敢公开降。公开降价不仅得罪老业主，而且未必能对推动销售产生多少作用，而面向内部员工的优惠，则相对比较“委婉”。

团购促销铺天盖地

除了针对自己员工的优惠活动外，现在大部分的楼盘都在组织各种各样的团购优惠活动。

阿里巴巴推出IHOME计划之后，引发了周边相关楼盘的极大关注。

在滨江，半岛国际凭借着距离阿里巴巴总部近和小户型的优势，吸引了不少阿里员工的青睐。半岛国际销售部总监石焱曾表示：“半岛国际距离阿里巴巴滨江总部仅1500米，信步而至免去了诸多路上时间。我们首推的86平方米、90平方米户型总价低，同时三房两厅双卫的设计，让居住的需求一步到位。”据了解，在阿里巴巴内网、阿里巴巴的IHOME购房宝典，半岛国际作为重点项目被推荐。阿里人在自己的内网上积极讨论半岛国际楼盘，要求组织看房并做专场推荐会。

而金都的西花庭项目，已经在酝酿推出专门针对阿里员工的置业优惠。

受阿里巴巴“ihome”计划启发，西花庭针对刚需群体特别推出了“轻松置业计划”，让更多的年轻人实现在杭州拥有一套高品质房子的梦想。4年前，金都在文一路上开发了城市芯宇，基于对杭州市中心文教区文化与科技的理想追求，打造了杭州前沿的绿色科技豪宅；4年后，在同一条路——文一路西端；在同一条河——余杭塘河南侧，开发金都城市芯宇的原班人马，站在更新的高度、更新的视角，打造西花庭项目。

为此，西花庭将针对阿里巴巴集团推出的“iHome”无息置业贷款计划，计划开展“金都西花庭轻松置业计划”，将购房优惠力度进一步放大，解决更多刚需人群首次置业首付难、按揭难等问题，让更多的年轻人住得起好房子。据悉，西花庭现场销售中心已正式对外开放，首次开盘将先推3、4号楼共210套房源，户型面积有82平方米、90平方米、120平方米三种。

另外，万科的草庄、西溪蝶园等项目纷纷面向一些企事业单位开展团购。华元房产从2011年9月22日至25日旗下的爱丁郡、领骏世界、天鹅堡、邻里商街等项目，都有总价优惠15万元或20万元，团购9.5-9.7折不等的优惠折扣。

圈层卖房大行其道

调控下，一些楼盘选择降价等方式来尽快促进销售，不过值得一提的是，并不是所有楼盘都适合降价。圈层营销，便成为一些高端楼盘的首选。

近期，一场名为“珍爱人生”杭城风尚名流晚宴在杭州JW万豪大酒店举办，从字面上来看，这场晚宴跟地产商似乎全然没有关系，不过事实上，却是龙湖香醍溪岸项目，与科威不动产、安杰玛高端SPA会所三方联名举办的。龙湖地产有关负责人表示，之所联合三家机构做这么一次活动，是因为三个机构的客户有相当的交集，都是非常注重生活品质的人。

事实上，安杰玛会所的董事长杨红，就是龙湖滟澜山花园洋房的业主。据了解，对生活品质有着高标准要求的她，在一次偶然机会参观了龙湖别墅后，便被龙湖的美丽气质深深吸引，决定一定要买一处龙湖的房子。在成为龙湖的业主之后，她又陆续带了不少朋友过来购买。虽然在调控之下，龙湖滟澜山的花园洋房，价格已经是边上高层公寓近两倍，但他们还是毅然选择了滟澜山，寻求不同的生活方式，显然是他们的共同追求。

很明显，此事给龙湖地产也留下了非常多的感触，举办这样一次晚宴，可能也出于将这类客群集中起来进行品质推广的想法。

事实上，圈层营销已经成为许多开发商比较喜欢的一种推广方式。比如绿城的很多楼盘，就喜欢做不同主题的小规模活动，也是将圈层营销做得比较极致的一个开发商。