售楼人员的五大手段 房地产业未言说的秘密

2016/04/09 08:30:00来源:房天下 浏览量(7290)

[摘要]花钱买房除了要担心自己是否凑足了首付款,是否可以成功办理贷款之外,还要看看自己是否可以识破售楼人员的各种“计谋”。俗话说“买的没有卖的精”,购房者在售房者的面前向来都是吃亏的一方,那么为了减少自己吃亏上当的几率,你需要提前了解售楼人员常用的手段都有哪些?

花钱买房除了要担心自己是否凑足了首付款,是否可以成功办理贷款之外,还要看看自己是否可以识破售楼人员的各种“计谋”。俗话说“买的没有卖的精”,购房者在售房者的面前向来都是吃亏的一方,那么为了减少自己吃亏上当的几率,你需要提前了解售楼人员常用的手段都有哪些?

售楼手段

一、收受定金

当你与售楼人员进行交流,或者前往售楼处看房时,如果一旦表现出有购买欲望,那么售楼人员就会劝你交定金,而“先交点定金,不然房子就没了”等话语则是他们经常说的。然而只要你交了定金,主动权就会被售楼人员掌握,即使之后发现房子存在问题想退款,他们也不会将定金退还给你,反而会使用各种手段迫使你买下房子。

二、囤房加价

你是不是会遇见这样的状况?去买房时在售楼处看见有一些条件很不错的房源,但是询问售楼人员具体情况时却被告知房子已售罄,只剩下一些条件不那么好的房源。其实,那些条件好的房子并不是真的卖完了,而是要先囤起来,等到之后房价有所上涨的时候再慢慢出售出去,本身条件就好的房子在房价高涨的时机出售则可以卖出更好的价钱。

三、施“苦肉计”

如果你觉得售楼人员给你推荐的房子价位都太高了,而向其询问是否可以售卖时,售楼人员为了不吃亏往往就会使出“苦肉计”。比如,向你诉苦自己一个月辛苦,但是都挣不了多少钱,实在不能再售房了,又或者是告诉你公司要求很严格,自己虽然也很想帮你讲价,但是实在是能力有限等等,购房者看见售楼人员如此为难,多数人便会选择作罢。

四、美化楼书

楼书时常被购房者买房时拿来参考,但其实这些楼书多利用光影、修图等手段美化过,一旦购房者相信了楼书里的描述,那就很容易被诱惑从而买下房子。而且,楼书是不具备法律效力的,除非双方签字认可了楼书中的承诺,并将其附在购房合同的补充协议中才能算数,所以不要轻信楼书的内容。

五、偷换概念

当你去看房时,售楼人员时常告诉你该小区的绿化率可以达到百分八十,但等到真正交房,你却发现事实并非如此,其实这就是售楼人员在偷换概念。售楼人员往往会用绿化率代替绿地率,绿化率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率,有时连树的影子也可以算在其中,而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率,所以二者是完全不同的两个概念。

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