别说没告诉你：买房这样砍价才靠谱

买菜要砍价，买衣服要砍价，买房子怎么不能砍价呢！买过房的人的都清楚，在整个买房过程中总会有一些让利的活动，实际上，开发商让利程度绝不止于此。今天我们就为大家介绍买房过程中砍价的招数。

第一步、买房前了解开发商和房源情况

要了解这些情况，可以通过楼盘广告，售楼书，已入住业主和实地考察等方式。重点搞清楚开发商背景、资质和信誉状况，企业品牌影响力等。

为了享受折扣，我们可以从以下两种人入手：

1、老业主

老业主带来的购房者一般都能享受额外折扣，并且购房者和介绍人都有机会享受到一定年限的物业费减免优惠，慷慨的开发商还会赠送一些礼包。

2、中介

现在已经有不少中介开始代理新盘销售，中介也拥有一定的折扣权限，为了促成交易，中介也会为购房者争取更多的价格优惠。

第二步、看沙盘，和置业顾问聊聊

和置业顾问聊的时候要掌握火候，差不多的时候就可以谈谈价格了。要坐下来谈，让对方觉得你更有诚意，如果只是站着谈，基本上很难得到优惠的价格，顶多也就是指导价。

记住，不要表现出对房子有好感，可以一种漫不经心的态度对待，越是这样的置业顾问，越想拿下你这个顾客。如果置业顾问着急卖，他们会主动打电话给你，你已经掌握了主动权。

第三步、攻心为上

不同级别的销售，折扣权限也不同，如果你要求的超出对方的权限，对方就得请示上级。如果销售员请示完毕面露难色，说明你要求的价位距离他们能给价格尚有一定距离。这个时候，可以找找项目的缺点，比如户型、朝向、公摊或配套的不足，也可以聊聊竞争楼盘的优点。

后，还可以表示自己预算有限，并与其他楼盘做比较，要求对方。

第四步、第二次请示

这个时候，购房者应表现出遗憾的神态，并可安慰置业顾问，并给出比第一次请示价格更低的价格。如果成功，你就成功升级为业主了。