开发商没有那么简单 一不小心套路你

2016/07/29 16:43:00 来源:房天下 浏览量(7020)

[摘要] 开发商在与购房者之间的交易过程中,有时候并不是真诚的,时不时的都会来点小套路。通过这些营销手段,从购房者身上获得大的利益。对于买房人来说,知道这些伎俩,就可以很好的应对开发商了。

开发商在与购房者之间的交易过程中,有时候并不是真诚的,时不时的都会来点小套路。通过这些营销手段,从购房者身上获得大的利益。对于买房人来说,知道这些伎俩,就可以很好的应对开发商了。

1、首开没有好房源

对于有着体量大的项目,总喜欢采用“欲扬先抑”的套路,首开的时候用低价以及各种优惠来吸引住消费者,同时也把一些户型和位置都不是很理想的房源先推出来。而在之后的销售过程中,再把好房源拿出来,这样就做到利益大化。

2、拒绝购房者的第一需求

每当购房者在挑选的过程中,提出对某一房源有意向时,置业顾问都会说,不好意思,这套房子已经有人订了,或者说已经出售了。而事实上,只是因为还有不太好的房子没有卖出去而已,置业顾问更希望购房者帮他处理掉这些不太理想的房子。

3、收封房金迫使购房者订下房子

置业顾问发现购房者对某个房源有意向时,就会极力怂恿购房者交纳一定的封房金,这个封房金不同于定金,一般不多,几百到几千不等,就是为了告诉购房者交了这个钱就会为他留下这个房子,不介绍给其他人。这个钱一交,购房者就会对这个房子产生归属感,更能促成交易的达成。

4、偷换概念

在一些项目房源的属性上偷换名词概念。比如小区环境中,绿地率和绿化率是不一样的两个名词。绿化率指的是绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率,比如树的影子、铺在露天停车场中间可以种草的方砖等,都可以算入绿化率中。而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率。绿化未必就是小区环境比较好,绿地率才是准备的指标。

5、样板间与你的房子,就是理想与现实的差距

开发商的样板间,其实有着很多小套路,比如非承重墙打薄甚至打掉,让屋子空间更大;从来不关的灯,屋内明亮,而让购房者没法判断采光的状况等等。所以,样板间只能简单的参考,千万别太较真。

购房者对于开发商,一定要学会抱着一个怀疑的态度,但也不能过分的偏见。谨慎一点总没有错。

 

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