旺季买房要如何砍价？这些砍价技巧快看看！

随着楼市又进入了需求旺季，从而市场需求大增，使得房价出现攀升。但这是否就意味着每个买家只能被动地接受卖家的报价而没有还价的余地了呢？别急，楼市虽旺，房子虽贵，但我们有砍价秘籍。

一、以变应变灵活砍价

由于当前市场具有卖方市场特征，所以买方砍价一定要讲究策略，以提高成功的概率。

需要注意的是，当前市场行情决定砍价幅度不能过大，因为在房价平稳上涨时期，房东预期较高，所以议价空间原本不大。同时对于砍价目标也需要进行研究，是针对报价虚高的物业出手砍价，而按照市场平均价格挂牌出售的，则完全没有必要讨价还价。

二、掌握更多卖家信息

兵家有言，不打没有准备的仗。买房也是一样，在砍价之前，也需要尽可能多地掌握卖家信息和房源信息，尤其是你所喜欢的房子的弱点有哪些，一定要摸清楚。

正所谓“知己知彼，百战不殆”，了解卖家多方面背景，以往的购房经历、家庭背景、经济实力、卖房目的、个性等，同时想方设法要取得对方的好感和信任，让他们愿意主动作出让步。

对房子的优劣势要一清二楚，了解优势是方便日后自己居住，而了解物业缺点，则是方便谈判时作为突破口，向卖家施压，使其产生心理暗示：“我的房产有些缺陷，如果不讲价，对方是不愿意接受的”，从而让自己处于有利地位。

三、建立多次砍价策略

提出比你真正想要的价格还要低的价格，其目的是为了给自己一些谈判的空间；给卖家也有一些还价的空间，避免产生僵局；当然，对于还价幅度的确定也非常有讲究，不能让卖家难以接受，是找到一个“双赢”价，既让自己获得了实惠，也让卖家觉得赢得了谈判。

次报价为何要低于自己的心理预期呢？这是因为卖家大多不会接受次报价，要么一口咬定不肯让步，要么在其报价的基础上稍微下浮一点以试探买家的底线。所以如果次真正想要的价格并坚持己见，往往会让卖家觉得买家没有诚意而拒绝作进一步接触。

四、当面砍价更为有效

买房砍价最忌讳刚看到房源就砍价。比如看到一套房源，在房产经纪人都不清楚自身需求的前提下，就随口询问对方底价、折扣幅度，一般得不到对方的积极回应。一般情况下，有经验的房产经纪人会在详细了解客户实际需求的前提下再推荐房源，以提高成交的成功概率。

而对于随口就问底价的客户，房产经纪人通常会认为对方只是打探市场情况而不会真正考虑买房，所以也就不会把底牌亮出来。

再说，房产经纪人如果过早亮出自己的底牌，也不利于他们开展后续工作。所以，为了砍价成功，买家先不必急于打听价格情况，而是先行接触，在接触过程中逐渐了解情况，谋定而后动。

五、借助外力辅助砍价

在谈判过程中，可以稍微向卖方施加一点压力。比如当谈判陷入僵局时，可以让自己的爱人在旁边提示自己，如果对方不肯让步，我们就准备考虑“备胎”，同时还可以煞有介事地商量一番，同时观察卖家的反应，并采取有针对性的举措。