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[摘要] 买新房可要花费一笔不小的费用,在购买房屋的过程中一些处理起一些大大小小的事情也会花掉一些不少的手续费用,买房其实也是一件需要技巧的事,只要你掌握了一定的技巧就可以买到自己心仪的房子,而且还可以用合适的价格购买到,那么买新房有哪些谈判技巧呢?
买新房可要花费一笔不小的费用,在购买房屋的过程中一些处理起一些大大小小的事情也会花掉一些不少的手续费用。买房其实也是一件需要技巧的事,只要你掌握了一定的技巧就可以买到自己心仪的房子,而且还可以用合适的价格购买到,那么买新房有哪些谈判技巧呢?
1、不轻易表露喜好
不管是买房子还是在买其他东西的时候,过多的表现出自己对该商品的喜欢往往会让销售者不愿意降低价格,购房者进入售楼部,切记不要轻易透露自己想买房,可以说只是进来随便看看,哪怕真的很急着买房,也要表露出一副无关紧要的样子,这样置业顾问才无法逼定。
2、了解开发商实力
在去售楼处之前可以先通过其他渠道,比如网上查询或者报纸媒体上了解该开发商的资质、背景和实力,不要进到售楼部,连开发商都不知道是哪里的。开发商的实力很重要,如果一些资质不高,实力不够的小型开发商,那么在购买的房屋之后就有可能出现携款潜逃或者无法按时接房的情况。
3、找准看房时间
很多朋友会比较重视看房的环节,所以会转成挑选周末假期时间比较充足的时候带上一大家子去看,这样就会给售楼处一种铁定会买房的感觉,并且置业顾问会表现出一副很忙的样子,促使你赶快交定金,并且周末由于人多,接待你的时间也不会很久。因此尽量在工作日去看房,这样即使有什么疑惑问题也可以一次性问清楚。
4、学会与销售员打心理战
销售一般都会存在一些套路,比如销售往往会采用“一个唱红脸、一个唱白脸”的方法,就是为了有效的向你施压,这个时候一定要保持冷静,所以我们在要价还价的过程中千万不要处于被动的状态,了解了这些销售心理,该要的优惠和折扣一定要尽力争取。
5、挑毛病
挑毛病也是讲价的一种方式,多了解该楼盘目前的一些缺点,作为讨价还价的筹码,在洽谈中,购房者应多暴露房屋的各种缺点、毛病,略微夸大这些缺点、毛病的危害性。购房者还要流露出担忧的表情,同时要注意观察对方的表情,及时调整策略,做到进退适度,从容不迫。
6、了解楼盘销售状况
从一个楼盘的销售状况可以了解到该楼盘目前的房屋存量,切记不要轻易听信置业顾问说楼盘房源很少,再不买就没有房源的这种说法。了解到楼盘真实的销售情况,这样才能将主动权掌握在自己手中。
以上几点是我们在选购房屋的时候比较常用的技巧,在讨价还价的过程中要注重销售人员的面部表情变化,善用技巧也要有耐心,如果置业顾问表现的没有耐心,可能价格基本见底了。一般来说慢慢磨是比较合理的谈判方式,也是容易成功的方式。
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