买房必看：开发商开盘常见的8种营销套路！

买房是一件大事，有些人可能一辈子就买一套房子，所以买房时要非常的谨慎，多了解买房的相关知识是很有必要的。为了让购房者更好的武装自己，不至于被一些常见的营销套路所迷惑，今日小编将揭露一些常见的开盘营销套路，以供参考。

套路1：排号封筹

即本来是排着号的，可在即将开盘的前夕突然通知不让排号了，然后把这个消息公开，通过销售员发一些消息向外扩散，让市场误以为楼盘排号火爆，以便给前期排号的客户制造紧张的效应。

套路2：房源销控

为了提高排号客户的转筹率，开发商一般会根据客户数量的多少，采取销控的手段进行开盘。如果客户真的很多，就直接摇号开盘或叫号开盘，把房源全部推出供客户选择；如果客户较少，就进行销控，如一栋楼，下面五层不卖，上面五层不卖，只留中间的20层左右进行对外出售，以此制造开盘选房紧张气氛。

套路3：虚假清盘

这个是开发商最常见的手段，即开盘结束后将销控板全部贴满小红旗，然后让媒体拍照，通过媒体发布开盘清盘信息的广告，销售员也会通过自己的渠道发布这类信息，以此坚定已经认筹成功的客户，避免一些客户犹豫不决或退房。

开盘清盘一般存在两种：

种是真的卖完了，但一般如果真的卖完了，开发商是不屑于再花钱发布信息广告的，因为这样做没有什么意义。

第二种是卖的极差，去化率不足20％，这个时候，为了增强已认筹客户的信心，一般开发商会采取清盘的信息来给他们打气。至于后面的房子怎么办，开发商有的是办法销售，开盘后急忙忙公开发布清盘信息，大多都是开发商的营销手段，请购房朋友们不要再看到开盘清盘信息就恐慌或激动。

套路4：雇佣房托

在市场不好的时候，开发商的蓄客量较少，在开盘的时候，为了增强真客户的信心，会花钱雇佣一些假客户来为真客户壮胆。

套路5：找鼓吹手

这一点，大家应该都很明白，即找一些影响力大的媒体进行开盘报道，有开盘前的软文报道，有开盘后的“超高转化率”报道，让市场产生错觉，觉得这真是一个好楼盘。

开盘真的受到了市场热捧，转化率真的那么高，继而对市场产生“误导”，一方面坚定前期认筹客户信心，避免他们犹豫或退定，一方面吸引并忽悠新客户进场（是否鼓吹一目了然，即强化转化率高的，弱化转化率低的）。

套路6：诱朋友圈

这一招儿最厉害，从你到售房部看房排号开始，销售员会加你的联系方式，然后在你可以看到的圈子里疯狂的发布项目开盘信息。

开盘前，经常发布“恭喜谁谁谁认筹N组”、“认筹即将截止”、“认筹数量已达N百、N千组”等；开盘后，会发布开盘的“火爆场面”图片，或发布开盘清盘的信息，或发布“仅剩N套，再不买就涨价，再不买就没有了”等恐慌性信息。

为了避免以上这些误导，小编建议将销售员的联系方式设置为“不看他的消息”，否则你必将被其所影响。

套路7：活动逼定

有很多开发商经常搞小型开盘活动，一周开一次，而且都是集中在周末的时间，将一周来的所有意向客户通过某种手段吸引到售房部，并同时在售房部搞暖场活动。然后售房部看着很多人，让那些犹豫观望的客户一看人多就有点恐慌了，在销售员的活动优惠和巧舌逼定下，很多购房者就“下定”了。

现在的每个周末，你去售房部看房，几乎90％的客户都是参加活动的“非买房客户”，但购房者是无法辨别真假的，在他们眼里，这个楼盘就是销售火爆。

套路8：威胁恐吓

这一招被无数的开发商用到，有的是“最后一套”，有的是“最后N套”，反正就是快没有了，这些套路让客户不厌其烦但也没有什么办法。因为他们无法辨明真伪，销售部即使剩余100套房子，只说就剩一套房子了，那你就只能买这一套，如果明天你知道他还有一套房子来找他理论，他会告诉你别人刚退下来的，很多客户都是被这样的“威胁”、“恐吓”、“欺骗”下成交的。

以上仅仅是开发商开盘常见的一些营销套路，希望我们的购房者能够擦亮双眼，尽可能的看清真相，而不是被虚假信息所误导。