开发商年终促销别冲动 读懂猫腻再下手

年关将近，房地产行业历来不缺营销创新手段，各房地产公司间也一直上演着厮杀大戏。伴随着楼市回暖，各路开发商施展“十八般 ”，新型营销手段层出不穷。那么开发商年终促销的猫腻有哪些呢？

1、实景图片和户型设计

现场的实景图片及户型设计往往做的特别漂亮、诱人，然而在交房时才发现与图纸并非一回事，别以为付款之后就万事大吉，一定能住进这童话里，因为开发商在长达1－3年甚至更长的开发期间里，少不了根据＂实际情况＂作出各种设计变更，到入住时，漂亮的模型已变了样。

2、地理位置

为了证明物业利润或交通便利，楼盘宣传往往附一个房产的地理位置图，并在图中说明“交通便捷，直通繁华市区”，给人的感觉是近在咫尺。事实上，这里的要么少报，要么指的是在汽车畅通无阻状况下的直线距离。实际距离一定要自己到现场看。

3、赠送

有的开发商会以赠送家具家电的方式吸引购房者，但是可能要入住了才发现，开发商送的是些残次品。

4、特价房源

不少开发商会推出部分特价房，然而这些特价房往往是开发商预计不一定好卖的房子，要么户型稍差，要么朝向不好。业内人士表示，这是开发商为了聚集人气树立口碑，采取低价入市策略，推出一系列优惠促销活动。同时，也是在试探市场，以摸清购房者所能接受的底价。

购房者一定要搞清楚该楼盘的销售情况，如果卖得好，能买到特价房就很划算，如果卖的不好，说明这个价钱不被市场接受，开发商会调整定价策略，说不定还会推出更“特”的特价房。

而尾盘跟开始推出的特价房又不同，虽然也可能存在朝向、楼层、户型、面积等缺陷，但尾盘通常是一个项目进入销售尾声时开发商为快速回笼资金采取的清盘处理房，大多为现房或准现房，购房者对楼盘布局、绿化、物业管理等都有更直观的了解，风险更低。

5、内部认购

内部认购是房地产开发商不公开地预售商品房。由于内部认购的商品房价格相对较低，从而吸引了许多买房者。但一些内部认购的商品房是在开发商未取得《商品房预售许可证》的情况下销售的，其不受法律保护，购房者的权益也无法受到保障。而一旦出现问题或购房者不想购买该处房产，要退款恐怕是个漫长的过程。

6、低价低质

打出低价优惠的广告，但在建筑上却偷工减料，此外，室内装修、电话线路、空调动力线、电视接收天线等房屋附属设施都需另外计价，加上一定比例的印花税和契税等规定款项及电话初装加急费、实装煤气材料费等不合理收费，商品房的实际价格就超过了标价。

年终时购房，不少购房者都是怀着对新年的美好愿望来置业，然而，买房这件大事一定要慎之又慎，面对开发商的各种各样的销售手段一定要看清是不是靠谱。