特价房是馅饼还是陷阱？买特价房要当心！

经常听到某某开发商推出了限量特价房，价格那是真叫便宜。可是仔细想想，房子又不是食物过期了就不能吃了。为啥会便宜这么多呢？特价房到底有哪些鲜为人知的秘密？

什么是特价房？

一般情况下，市场上存在两种意义的特价房：一种是采光和楼层不好的，一种是整栋楼统一售价的。采光和楼层不好的房子是销售难度的，所以很多时候，开发商不得不对这种户型在最后清盘的阶段做一个特价处理。

也因此，就有一部分开发商在项目刚开始销售的时候就拿这些房子来博眼球，以促进整个项目的销售。事实上，如果是整栋楼都是统一价，则是货真价实的优惠。

折扣中的数字游戏

持VIP卡9．9折、银行按揭9．9折、开盘当天认购9．8折、按时签约9．9折……有的楼盘还有“交5000元抵3万”、“交2万元抵5万”等其它优惠。楼盘给出的折扣名目这么多，那为什么开发商不直截了当地给出最终折扣呢？

事实上，这是因为复杂的折扣很容易把购房者搞得晕头转向，开发商利用消费者贪图优惠的心理，故意制造“折扣越多实惠越大”的错觉。

一般各个楼盘都会有一块房源信息板，并明确标出了每套房子的售价，但其实公示价格大部分都是稍微偏高的，开发商可以随市场情况来决定折扣的程度，市场不好就加大折扣力度，相反就收回折扣，甚至捂盘惜售。

赠送面积难有保障

一般开发商为了售出不太好卖的特价房，经常会附带“赠送面积”的优惠，这时购房者一定要注意，赠送面积的可操作性是很强的，因为赠送面积不会计入购房合同和房产证的面积总数，所以就算开发商违反承诺赠送面积有缩水，购房者也不能得到法律支持。

更有甚者，赠送面积早已被开发商计算进了总房款之中。而后期如果要出卖房产，交易也只会以房产证上的面积来算。

要学会讨价还价

几乎90％的房子售价都是有很大的弹性空间的，经常是同一楼盘，不同的购房者可能都会获得不同的报价，不过也有很多销售人员，为了完成出色的销售业绩，会极力促成交易，给出底价。

所以，购买房子的时候，购房者一定不要表现出十分迫切买房的样子，也不要他人行为的影响，尽量多挑房子的缺点，促使置业顾问帮你多争取优惠。在此之前，不但要仔细考察楼盘品质，还要对比周边项目，做到心中有数。此外，如果楼盘是由代理商销售的，可能会在底价上追加溢价部分的利润。

如何看清折扣是否是真正的优惠呢？

1、付款方式不同折扣不同。一次性付款和按揭付款，购房者得到的折扣一般会在1到5个点之间，两者之间折扣差距越大，就意味着开发商回笼资金的需求越迫切。

2、办理VIP卡。部分楼盘的VIP卡可直接享受1到2个点的折扣，还有的是类似“交2万抵5万”的优惠。对于开发商来说，办卡数量能看出房源的市场认可度，这可是他们的定价依据，购房意向群体越多房价就会定得越高。

3、房型不同优惠不同。2房优惠2万，3房优惠3万，这其实是为了促进大户型的销售。

4、按时签约优惠。按时签约一般给出的折扣点是比较高的。购房者认购之后一般只需付少额的定金，然后在7天（不同开发商定的时间不同）之内签约，这时不要被折扣诱惑，要在有限时间内冷静思考。

5、团购。一般都是媒体看房团、单位团购或者朋友自行拼团，这样开发商就会追求薄利多销，给出额外折扣。

6、老带新。购房者可以通过老业主获取更高的打折折扣，老业主也能获取现金或物业费之类的奖励，一般来说，大品牌的开发商会格外看中老带新的购房比例。

7、首付金额不同折扣不同。一般来说，首付50％会比首付40％的折扣更大，这也是开发商回笼资金的手段之一。