小意思！买房时用这份砍价秘籍 包能省钱！

一般来说，买房需要动辄几十万甚至上百万的资金，这对于普通家庭来说着实是不小的压力。因此，在有限的范围内能砍低一些价格就显得特别重要了，即便只能砍下几万块也是可以省一点就是一点了。不过砍价要讲究策略，而不是生硬地上来就跟人说“给我便宜点吧”，这样自己说得连自己都觉没有底气。

因此小编觉得，砍价的成功与否，一方面取决于买房人自身对市场的了解程度，另一方面也得看卖家的心理预期，考验买家的是其对市场、以及对业主心理的洞察力。也就是说具体可以从下面几个方面入手。

一、学会货比三家，掌握市场信息

买房如上战场，在买之前一定要做足了功课才行。因此对于心仪的房子要做到货比三家，了解周围同类型的房子价格情况，价格都差在哪些地方。

不过，可能仅凭新闻舆论分析市场对于购房人而言还是有些困难的。购房人不妨加一些购房交流群，去论坛、贴吧里问已经买过的人，身边有做房产的朋友，可以直接咨询。那么购房人到怎样的程度才算了解了市场信息呢？

1、知道所在城市的楼市政策，其中包括限购、限贷等。

2、看中的房子小区，或者同一区域类似小区的大概价格。

3、了解自己心仪房子的优点和不足。

有了上面的准备工作，接下来考验的就是买卖双方的心理战术了。

二、不要表露自己对房子的强烈兴趣

在买房谈判期间，同时这也是个心理拉锯战过程。记住，一定不要向对方表露出自己对房子很感兴趣，否则的话就处于被动位置了，人家要是知道你特别中意这个房子，在价格上是轻易不会松口的。

因此，在这个时候，购房人你可以说一下自己对房子所在楼盘或者小区的了解，包括优点和缺点。这样一来，可让对方知道你对市场很了解，然后你可以表示还有其他感兴趣的房子，如果对方急于卖房，你给的价位又还说得过去，没准对方还会挽留你。

三、不急于交定金，有条不紊

即便是你不小心暴露了对房子感兴趣，也没关系。这个时候千万不要急着交定金，可以假装打电话跟家里人商量，跟卖家说明自己跟家人有分歧，尤其是在价格方面，做出准备走的意愿。

在这种情况下，就要看谁沉得住气了，如果对方因为内心焦虑挽留你，说明你已经成功了一半，然后可以抓住机会提出降价的要求。

有时候砍价的成功与否，不仅仅取决于这些，还取决于卖房人的心理预期。其实，对于某些卖房人，只要抓住他们在意的要点，那么砍价成功的几率会更大些。比如以下这几类卖房人。

类人、先卖房后买房的人

这类人就是我们常说的改善需求。他们既是卖家，也是买家，需要将旧房子卖掉凑齐第二套房子的购房款，房主本身有个心理价位，遇上着急卖房的，如果对方有卖的诚意，你也可以表示出买的诚意，只要价格差不太多，基本都是能接受的。

第二类人、急需变现分钱的人

这种情况可以分很多种。比如卖家家里出现变故，急需用钱，或者夫妻两人闹离婚急着分财产，可能不等你开口，房子挂牌价就比周边房子要低。不过，这就有点拼运气和谁手快了。

第三类人、卖房周转资金的人

比如，有些房主是做生意的，遇到资金周转不开的时候，也会变卖房产套取资金。当然了，这种人跟第二类人就不太一样了，因为做生意的名下可能有多套房产，他们的目的是尽快把房子卖出去，并不会太在意赚多少，只要价格差不多，买家又靠谱，那么就是一桩好买卖。

其实，砍价听起来是很容易的，但实际操作起来可真是件考验人的差事。因为买房人既要懂市场，又要能洞察卖家心理，毫不夸张地讲，要真是能运筹帷幄的话，都能去当置业顾问了。不过，就算不能达到这么高的水平，起码也别被对方忽悠了，守住底线，尽努力省点钱，这才是最主要目的。