买新房有哪些谈判技巧?如何买到心仪的房屋

2018/05/28 14:35:56 来源:房天下 浏览量(5259)

[摘要] 其实买房的过程就跟做生意一样,买房谈判时,要懂得把握置业顾问的卖房心理,要懂得掌握佳的出手时机,还能利用一些谈判技巧跟销售员讨价还价,不管能获得多少优惠,能节省一些就是一些,那么买新房有哪些谈判技巧呢,如何买到心仪的房屋?

其实买房的过程就跟做生意一样,买房谈判时,要懂得把握置业顾问的卖房心理,要懂得掌握佳的出手时机,还能利用一些谈判技巧跟销售员讨价还价,不管能获得多少优惠,能节省一些就是一些,那么买新房有哪些谈判技巧呢,如何买到心仪的房屋

1、提前了解销售情况

购房者在选房之前可以先了解一下该楼盘的事假销售情况,正所谓知己知彼百战百胜,买房要想砍价成功,首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况,这是砍价成功的前提。具体的了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等。需要了解的内容包括开发商、销售商(开发商和销售商有时不分,有时为两家甚至多家)和楼盘的情况等。

2、选择工作日看房

购房者一定要学会掩饰自己的喜好,如果在休息时间去看房,销售员就会觉得购房者是铁了心要买房的,那么销售员就有底气不暴露该房屋的优惠了。

3、切忌心急一步到位

购房者在砍价的时候千万不要太过心急,买房要砍价,但不能赤裸裸的指望一步到位,砍价要层层递进,一步步把价格压下来。比如购房者可以试探性咨询销售价格,比如说一次性付款可以优惠几个点,或者通过找“关系”咨询房子的低价格。在砍价的过程当中要一直观察置业顾问的表情,如果置业顾问表现的没有耐心,可能价格基本见底了。

4、挑剔毛病

购房者在于销售员沟通的过程中,销售员也会根据购房者的表情来判断您目前的心理,你需要把自己扮成购房行家,参照预购房屋周围物业情况,计算出所选房屋的总价,做到心中有数。购房者还要流露出担忧的表情,同时要注意观察对方的表情,及时调整策略,做到进退适度,从容不迫。

5、打心理战

在进行讨价还价的过程中,为了避免局面尴尬,销售往往会采用“一个唱红脸、一个唱白脸”的方法相互,就是为了有效的向你施压,这个时候一定要保持冷静。购房者不要被置业顾问的谈判手段影响到,该要的优惠和折扣一定要尽力争取。

6、不要轻信承诺

我们在看房之前可能会因为开发商打出的一些诱人广告而去了解该楼盘,在看房时,应保留楼盘的宣传广告单,作为日后收房后的承诺证据。对于销售人员的口头承诺,能留下书面证据,或者进行录音,留作日后维权证据。

以上就是关于买新房的技巧的介绍了,另外有的销售员为了表明自己实在无能为力,往往会将决定权推到上面,借助高层的力量拒绝让步,但大部分时间这只是一种谈判的技巧,购房者自己心里面要有数,希望这些技巧能够帮助大家淘到好的新房

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