买房怎么和开发商砍价?学到就是赚到了!

2018/08/06 14:56:22来源:房天下 浏览量(10415)

[摘要]对于每个人而言,买房不但是件大事,更是一项非常大额的消费支出,因此谁也不愿多花冤枉钱。然而在向开发商“砍价”时,也不是你想砍多少就能砍多少的,毕竟人家是不会把房子亏本卖给你的,因此在这里,小编想告诉大家一些砍价技巧,以便抢占主导优势。

对于每个人而言,买房不但是件大事,更是一项非常大额的消费支出,因此谁也不愿多花冤枉钱。然而在向开发商“砍价”时,也不是你想砍多少就能砍多少的,毕竟人家是不会把房子亏本卖给你的,因此在这里,小编想告诉大家一些砍价技巧,以便在买房时抢占主导优势。

一、想“砍价”选尾盘

其实,对于漫无目的的买房者而言,是可以把砍价的目标瞄准尾盘的。一般来说,到了年中6月末或年终12月末,开发商为了冲业绩想快速回款,在价格上通常会做出大的让步。另外,也可以考虑新盘开盘之初,会有一系列大优惠。

二、揪住房屋缺点采取拖延战术

若购房者你想“砍价”的话,那么即使是在售楼处喜欢上某个楼盘了,或者是喜欢上某个户型了,也不要喜形于色。此时,你一定要在置业顾问面前挑剔该楼盘的毛病,表现出一种“可买可不买”的拖延态度,并且明确指出该楼盘的缺点,比如交通不便利或生活配套不齐全等。

因为只有上述中这样做,置业顾问才会愿意将底价透露给你。

因此,大家在买房时要谨记:买房多数打的是心理战,不露声色才是最有主动性的。即别过早亮出自己的底牌,让售楼人员摸清你的需求,从而引导你走进售楼人员的套路。

三、找老业主和“走后门”

其实,在买房时找老业主就是俗称的“老带新”,即已经买过房子的业主,再带一个客户来买房。一般来说,开发商对于“老带新”的购房者,都会提供很多优惠,但前提是你找的老业主很靠谱,且不会背着你吃回扣。

另外,还可“走后门”,如果你有直接找经理的门路,不妨找找他们。毕竟售楼人员讲话可能没有那么大的权力,售楼经理更有分量些,出于面子考虑,说不定也会给你一个更满意的折扣。

四、货比三家,多听多看

这里的货比三家其实是有两层意思:一方面是要多看几套房子,多找几家中介,对比清楚周边房屋市场价。

另一方面是如果售楼人员此时不愿意给你降价,你可以告知对方说:已经看过其它楼盘,且房屋价格还较合理,自己正在犹豫。如果此时对方愿意把房子卖给自己的话,肯定是会再降下价格的。

露给你。

五、知己知彼

首先,孙子兵法云:知己知彼,百战不殆。其实这句话也可以用于买房,因此大家在去售楼部之前,一定要事先通过网络、熟人了解该开发商的资质、背景和实力,千万别进到售楼部了,才发现自己竟然连楼盘的开发商是谁都不知道。

为什么要查询开发商资料呢?因为在日常生活中,经常会有小开发商携款跑路的新闻,所以开发商的实力是很重要的。只有知道开发商实力,在谈判时才不会陷入被动的局面。

其次,就是了解到该楼盘真实销售状态,可以要求看销控,切记:不要轻易听信置业顾问说楼盘房源很少,再不买就没有房源的这种说法。总之,只有了解到楼盘真实的销售情况,这样才能将主动权掌握在自己手中。

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