买房技巧:置业顾问的套路你了解多少?

2018/09/14 15:20:02 来源:房天下 浏览量(5556)

[摘要] 在买房的时候,购房者会发现开发商总是有数不清的销售套路,而我们只能见招拆招。我们来细数买房到底有哪些你不知道的“置业顾问的套路”。

买房的时候,购房者会发现开发商总是有数不清的销售套路,而我们只能见招拆招。我们来细数买房到底有哪些你不知道的“置业顾问的套路”。

一、进售楼处

进到售楼处,热情的置业顾问就会向你抛出今天的问题,“您是否有预约呢?”这个问题接好了,决定着你今天在战场上是否能占据上风。如果您确实有预约那就报置业顾问的名字,如果没有就要摆出随意的态度,一定不要表现出太过在意这个楼盘的样子,否则很难争取更多的优惠。

二、看区位图

在很多售楼处,区位图的比例和实际项目都会有一定的差距。接下来,置业顾问会问你:“您是首次来我们楼盘看房子吗?”、“那您对这片区域了解吗?”等等问题。购房者应该保持实事求是的态度,不了解就是不了解,所谓敌不动我不动,先听置业顾问怎么说。

进入正式的看房时间,置业顾问会带你到区位图面前。随后,置业顾问会拿出一只小激光笔,给你比划项目周边的配套规划,但里面水分可不少。

(1)“我们项目离**地才几公里,xx时间就能到。”

实际意思:几公里是地图上的直线距离,xx时间是深夜飙车的速度。虽然现在广告法严令禁止说几到某某地。但反正他只是说说。

应对之策:购房者这个时候就问清楚,几公里是直线距离吗?多长时间能到是通过哪种交通工具?当然最靠谱的方法是拿出手机,用地图查一查。

(2)“我们项目周边有xx、xx、xx”

实际意思:有的配套无限放大,没有的提都不提!

应对之策:购房者首先应该了解基本的配套,包括学校、医院、公交、商场、公园、菜场、银行等等,当然,有些新开发地区很多配套是不完善的。但需要确认的是区位图上有很多规划需要多久实现,可以向职业顾问详细咨询:

(1)周边的规划项目是多久建好,是否已经确定了,今后会有更改不?

(2)周边项目离住处具体多远,别看区域图上很近,那是售楼部稍微做了一点手脚的,看上去近,其实远的很。

(3)住宅周边是否有影响居住环境的东西,如:噪音比较大的工厂,铁路等。

三、看沙盘

看完地段、规划等外部条件,该看楼盘本身了。但是,沙盘再美,毕竟都是假的,当职业顾问跟你扔一堆专业术语的时候,购房者千万别被唬住。这里就需要购房者提前了解一些专业术语所代表的意义:

容积率:这个决定你的居住舒适度,数字越小越舒适。

绿化率:可以简单粗暴的理解为小区的花草树木多不多,数字越大绿地越多。

得房率:得房率就是你买的多少,实际可用面积又是多少。和小区公摊有关,也和户型设计有关。

产权年限:有些置业顾问会主动提,如果置业顾问不提的时候就需要自己去问问。

四、看户型

沙盘看完了,接下来进入看户型时间。职业顾问往往会提到这个问题:“您想买多大的房子呢?”这个时候购房者给他一个理想区间就好。大部分情况,售楼人员还是会把所有在售户型都拿出来给你看看的。户型购房者可以先拿着,选一两款面积比较合适的,去看样板间。

花重金打造的样板间可不仅仅是为了看上去好看,它的欺骗性无处不在。如果有建好的毛坯房,直接去看毛坯,如果没有那么需要注意:看实际朝向、看房间实际大小、看窗户等等。

五、算价格

整个看房流程走完之后,职业顾问就开始帮你算价格!说到价格,购房者不能绝口不提,而是从一进来就要开始讨价还价的。从区位图、到配套、到户型,一发现不足就不要放过。当然,也不能乱挑毛病,无理取闹。算价的时候要尽量多的索取优惠,即使很满意,也不要心急,毕竟货比三家不吃亏。

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