2018致刚需挣钱买房 苏州买房注意哪些

刚需客户具有四大特点：

、 急于买房，时间不多，要么年底订婚，要么下半年结婚，要么明年生孩子，总之留给他们挑挑选选的时间往往不多。

第二、 因为没有买过房子，所以没有买房的经验，容易犯低级错误，容易被忽悠。

第三、对购房条件非常敏感，特别是首付条件，要求三成首付，当首付变成必须四成的情况下很可能就买不起了。首付分期可以买的起，但是正常首付可能就买不起。

第四、对未来极度的担心，老是怕现在不上车，以后就永远上不了车了。

因此，时间紧+没经验+首付敏感+极度担心=不理性决策。

因此，刚需不需要告诉那么多国际国内因素，不需要告诉那么多高深的理论，实际上只需要告诉我：

、我适合什么样的房子。

第二、哪个项目有这样的房子。

句话： 房子是挣钱买来的，不是吐槽骂来的。

2017年，中国房地产哪句话可以载入史册？

“房子是用来住的，不是用来炒的”无疑排行。

但是，对于那些怨天恨地，骂完房价骂收入的刚需客户，在告诉他们所有买房原则之前，我也必须先送他一句话：

“房子是挣钱买来的，不是吐槽骂来的”。

同理，不是苏州的居民收入增长太慢，而是你的收入增长太慢。

不用天天算房价和自己的收入比，房价是在增长，你的收入也是在增长。只不过，你的收入没有房价增长的快而已。

第二句话：对于刚需，买你能买到的，别买你想要的。

园区湖东的房子想要不？

想，当然想。地段好，配套，环境好，每个苏州人都想要一套。

然而对于现阶段来苏、首套、刚需的你，如果不是一个有钱、有势、富二代，就不要过于关注。

府能否清盘，与你无干？恒大悦珑湾备案价格，与你何干？

有这个功夫，还不如多去研究研究吴中木渎的楼盘，或者新区浒墅关的、再比如说相城高铁新城的盘。

这是苏州现阶段，对刚需来说，比较可挑可选的区域。

虽然，他有点“远”，但是你能买的起。

虽然，他有点“偏”，但是他规划的有地铁，保证和主城的顺利交通。

虽然，他有点“low”，但是距离主城不远，可以满足基本的生活需求。

从2016年开始，一个0基础的年轻人安家苏州的计划，基本上就是百万起步，这注定许多人不能一次到位。

那为什么不能多转几次车呢？

30岁相城区，40岁新区置业，50岁入住园区，不也是一段很励志的人生经历吗？

所以，对于刚需，我们首先记住的就是“首套刚需，买你能买到，别买你想要的”。

人生首套瞄着“买的起的房子”，叫做“我的中国梦”。

人生首套瞄着“买不起的房子”，叫做“我的白日梦”。

第三句话：苏州这么大，买房选离地铁口近的。

对于首套刚需，一定要买个周边有地铁口的。

切记，切记，切记！

地铁对于刚需来说，有那么重要吗？

对，就是这么重要。

如果，你在北京等一线城市生活过，你会发现“城市地铁”和“手机地图”，是你以后生活出行的必须。

你可以有车，但是你可能无法容忍每天堵到环线上一的焦躁。你可以有房，但是你无法保证你人生中的每一家单位都离你的房子可以步行达到。所以，你的上班，你家人的出行，在未来的苏州一定是以地铁为主要的组织方式。让地铁帮助你跨越主要的时空距离，最后的一公里才属于打车、公交或者共享单车。

这已经是被一线城市证明过的道理。苏州这么大，上班那么远，买房选个离地铁口近的。所以，苏州那么大，项目那么多，买房选个离地铁口近的。

第五句话：捡漏不抄底，实惠才归你。

什么叫捡漏？

项目同等条件下比周边房价都低，新房比二手房房价还低，你去买这个项目叫捡漏。

什么叫抄底？

对于同一个项目，或许今天的比昨天的低些，但是你会想明天比今天还低，去买明天的叫抄底。

然而，大概率看，捡漏比抄底更靠谱。因为，你不是神仙，天知道那个价格的谷底在哪里？你能做的，只要判断好大概的趋势就行。

主席曾经说过：仗有七分把握就可以打，等到有九分把握的时候，机会往往就错过了。

买房亦是如此！

怎么判断，必须结合周边和相关竞品来，周边二手房做判断，下决心。趋势判断好了，不要在意几百块单价差别，当断则断。捡漏不抄底，实惠才归你。

第六句话：35岁前挣钱买房，35岁后买房换钱。

2016年之后，有太多的人咨询：“我是首套刚需，能不能推荐自住兼顾投资”。

然而，我的忠告就是人生虽然苦短，但是每个阶段有明确的中心任务。

对于房子，对于居住，在你没有完成首套安家的情况下，少想投资的问题。

安家的要求是：买得起，住的好，符合生活目标！投资的要求是：快，变现快，杠杆使用！

这些要求，投资要求和安家要求都是有矛盾的，很难兼顾。如果硬是要求兼顾，往往就会变成“四不像”的置业，各种目标都占一点，但是每个目标都不能完全达到。

一套房子目标纯粹，一个人生阶段目标也纯粹。所以，35岁前努力挣钱买首套，35岁之后努力投房去挣钱。