卖二手房怎样更易成交?房子定价合理很关键

2015/06/15 17:17:00 来源:房天下 浏览量(10186)

[摘要] 二手房怎么卖更容易成交?这是房东卖房时感兴趣的话题。除了你的房子在地理位置、购房需求上刚好满足买房者的需求外,房子的定价以及对房屋的介绍技巧往往也会影响购房者买房的意愿及终给出的价格。本文将介绍快速卖二手房的几个技巧,苦于房屋定价和卖房的房东不要错过。

二手房怎么卖更容易成交?这是房东卖房时感兴趣的话题。除了你的房子在地理位置、购房需求上刚好满足买房者的需求外,房子的定价以及对房屋的介绍技巧往往也会影响购房买房的意愿及终给出的价格。本文将介绍快速卖二手房的几个技巧,苦于房屋定价的房东不要错过。

一、房子定价要合理

房屋交易时,买卖双方的关注重点都集中在房价上,往往总是房主觉得价格已到了底线,购房者却还不领情。因此,在卖房前,为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多,而房主们却大多利用经验来估算房价,这样估算出来的房价带有很大的不确定成份,也很难保证卖房利益的优化。建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等多个方面对房子进行全方位的评测,然后再参照同区域同类住宅的当下平均售价和供求状况等,为房子测算出一个性价比优化的售价空间。

如果本人不太熟悉市场行情,可以找一些口碑好、资质不错的中介或者业内人士,商量之后再定下售价。这样,房子不仅能卖出好价钱,而且还更容易卖出去。

二、情人眼里出西施

虽然当下二手房市场有所回暖,但仍然不能否定这样一个事实,那就是房价的主导权虽然掌握在房主手里,但买家的喜好还是决定交易是否成功的决定因素。俗话说:情人眼里出西施。房子越符合买家的需求,在他眼里价值就越高;房主也就越能卖出如意的价格。因此,要想将房子卖出好价钱,找对买家是关键。

这里所说的找对买家,就是找到那些家庭生活的习性、需要等,与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点,首先要弄清自己的房子适合哪类家庭的生活习性,然后再弄清这类买家主要分布在哪,找到他们并把房子卖给他们。这样,通过正确的群体辨识和定位,房主就可以找到可能看中自己房子的那一个买家,让房子实现情人眼里出西施的效果了。

三、凸显房子魅力点

人们对于喜欢的东西往往更愿意出高价购买。要想将房子卖出好价钱,就要让买家从心里喜欢你的房子,这就要发掘出房子的魅力点,并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。因此,建议房主应当在了解房子的基础上,在专业人士的帮助下,尽量挖掘房子的优点,在卖房时对房子的魅力点进行突出的展现。譬如,你的房子出行很便捷,或采光非常充足,或是装修很精美,都可能是让买家爱上房子的魅力点。只要得到买家的心理认可,就能让你的房子迅速卖个好价钱。

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