一手房销售好做吗?一手房销售需要什么条件

2019/02/01 15:23:02来源:房天下 浏览量(7977)

[摘要]销售是一个如火如荼的行业,尤其是现在房产销售,已经大不如从前好做了。现在要想做好一手房产销售,不单单是需要有一定的基本条件,还需要有一定的技巧,将难变易,能够说到客户的心里去。那么,小编就主要说一下,一手房销售好做吗?

销售是一个如火如荼的行业,尤其是现在房产销售,已经大不如从前好做了。现在要想做好一手房产销售,不单单是需要有一定的基本条件,还需要有一定的技巧,将难变易,能够说到客户的心里去。那么,小编就主要说一下,一手房销售好做吗?一手房销售需要什么条件?

一手房销售好做吗?一手房销售需要什么条件

一手房销售好做吗?

1、作为销售人员,较大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力,如果以势力的眼光和态度来对待客人,那么毫无疑问,你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。

2、对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解,当客人问起任意一种户型时,都能够很快速地在脑子里调出相关资料,比如几室几厅,南北朝向,公摊面积等等。

3、不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型,这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求,比如是想要错层的,还是复合的,喜欢临街的,还是靠里面些的……综合这些信息,来给出符合客人要求的户型。

4、介绍房子时,可以多说说优点,比如低层房让老年人行动方便些,高层房空气质量好些……不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰,有时候坦陈实情,反而更能赢得客人的好感。

一手房销售好做吗?一手房销售需要什么条件

一手房销售需要什么条件?

除了满足负责销售的公司对销售人员年龄性别的要求之外,主要的还是要有热情的努力工作的决心和对销售一手房屋所应具备的一些基本知识有个大致的了解。

应具备的基本知识也就是买房客户所关心的问题,主要是以下几方面:

1、对房地产项目的总体规划有所了解,包括项目的建筑层数、建筑密度、容积率、绿化率、交通设计、停车场地规划、园林以及建筑的设计风格等等。

2、要对可种户型的优缺点有所了解,包括房产的建筑面积、套内面积、朝向、几房几厅几卫生间几阳台等。

3、要对交房给客户时的各方面的装修标准有所了解,包括公共部位的架空层、大堂、电梯厅等,也包括户内的门、门窗、地面及墙面、天花的装修标准。

4、要对项目的配套设施情况有所了解,包括电、水、天然气、消防设施、智能化对讲、防盗等设施。

5、对开发商的情况、以及对项目有关建设周期、交楼时间有个大致了解。

不同的房地产市场上,其卖房策略也是不一样的,大家需要因地制宜,制定不同的销售策略。

综上所述,本文主要是讲述了一手房销售好做吗,以及一手房销售需要什么条件的全部内容,现在我们知道了房产销售更多的是需要读懂购房者的心里,切记不可以强买强卖的那种,很容易是弄错成拙,反而还会得不偿失。所以要想做好一手房的销售,还真是一个很难的问题。

进入房天下知识 卖房 手册
精彩评论

文明上网理性发言

亲,登陆后才可发表评论哦~,立即登录

发表评论 已输入0/200字

收藏 Ctrl+D
关于房天下网站合作联系我们 招聘信息房天下家族 网站地图意见反馈手机房天下开放平台服务声明加盟房天下
Copyright © 北京搜房科技发展有限公司
Beijing SouFun Science&Technology Development Co.,Ltd 版权所有
违法和不良信息举报电话:010-56318764 举报邮箱:jubao@fang.com