一手房的销售流程是什么?一手房销售要注意哪些问题?

2019/04/18 09:51:02 来源:房天下 浏览量(7063)

[摘要] 我们所了解的很多名企的老板都是靠销售出身,所以销售在现在也是很有前途的,如果大家对销售感兴趣,可以选择一个行业好好发展,房产行业也是有销售的,虽然现在很多人都会买房,但是现在竞争压力大,还是要靠销售去完成一些业绩,那一手房的销售流程是什么?

我们所了解的很多名企的老板都是靠销售出身,所以销售在现在也是很有前途的,如果大家对销售感兴趣,可以选择一个行业好好发展,房产行业也是有销售的,虽然现在很多人都会买房,但是现在竞争压力大,还是要靠销售去完成一些业绩,那一手房的销售流程是什么?一手房销售要注意哪些问题?

一手房的销售流程是什么?

一、预约客户:咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话,或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料,所以尽可能多大的预约客户。

二、迎接客户,介绍沙盘。接待客户或一人,或一主一辅,以二人为限,不要超过三人,礼貌的寒喧之后,可沙盘模型等做简单的项目讲解(如:朝向、楼高、配置、周边环境等),使客户对项目形成一个大致的概念。

三、联系:建议顾客留下联系电话并定期跟踪。确定顾客要认购的单元,销售员将其认购的单元报销控,与顾客签署一式二份的《认购书》,并将认购书交予经理审核,审核无误后方可交予顾客,签署认购书时由指定人员开具票据,若定金不足一万元时在签署的《认购书》上约定补交定金的日期。通知业主交纳首期款(或补定金),并约定签署《商品房买卖合同》和《贷款合同》的具体时间。

一手房销售要注意哪些问题?

1、作为销售人员,较大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力,如果以势力的眼光和态度来对待客人,那么毫无疑问,你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。

2、对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解,当客人问起任意一种户型时,都能够很快速地在脑子里调出相关资料,比如几室几厅,南北朝向,公摊面积等等。

3、不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型,这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求,比如是想要错层的,还是复合的,喜欢临街的,还是靠里面些的…综合这些信息,来给出符合客人要求的户型。

4、介绍房子时,可以多说说优点,比如低层房让老年人行动方便些,高层房空气质量好些,不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰,有时候坦陈实情,反而更能赢得客人的好感。

上述内容就是有关一手房的销售流程是什么?一手房销售要注意哪些问题的相关介绍了,大家有房子要出售的话,可以联系相关的房地产公司,他们有专业的行业知识,也有一定的销售能力,相信能够比较快的把房子销售出去,不过大家出售房子的时候还是要注意相关的问题。

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