售楼部卖房技巧和经验 签署卖房定金协议要注意什么问题

如果购房的过程中，不了解售楼部卖房技巧和经验，可能很容易就会落入他人的话术当中。所以知己知彼才能百战不殆，购房者也要了解这些售楼部经理的技巧和经验。下面介绍的就是签署卖房定金协议要注意什么问题以及售楼者的经验，大家要多多分析各种不同的购房方法，找到合适的购房途径。

售楼部卖房技巧和经验

售楼部卖房的技巧通常有一些话术，比如我们只能看沙盘模型了，这套房子没有优惠，或者是说只有两套。

1、没有那么多房子了，还剩下这两套房子

通常当你买房时，销售人员会非常遗憾地告诉你，真是不好意思，房子都差不多卖了，房子就剩下了这两套了，或者销售人员和你说，你们看上的房子位置还有户型卖完了，这些都是一种营销的方式，我们可以选择的房间数量越多，我们就会更纠结，这样做也是为了锁定某一个部分，达成房子的交易，当我们进入到售楼处时，销售人员就会根据我们的衣服来判断情况，在我们说了一些之后，就可以知道我们理想的房子类型，所以不希望被销售人员套路，是多听少说，或者回答的模糊一点。

2、这套房子没有优惠了

当我对房子的大小和楼层的有所了解，决定要买房的时候，销售人员就会告诉你，真不好意思，我们没有优惠的权利，那么到底有没有优惠的可能，这还要根据楼盘的情况而定，一些卖的很好的楼盘肯定是没有优惠的，一开盘就会被买走好多，我们能买到就很好了，不可能有优惠，哪些很久都没有卖完的楼盘，就会有一些优惠，一般来说，给予我们的优惠大约是20％左右，我们在想要优惠时，一定要真诚诚恳，这样才能使得销售人员可以认为我们是想要购买房屋的。

3、我们只能看沙盘模型

当许多人买房时，可能会想查看施工现场，但许多销售人员会告诉你，我们不能进入到施工现场，只能看沙盘的模型，从一方面说这也是为了安全，但是沙盘都是经过优化的，例如楼层之前的间距、小区的绿化、还有停车的位置等等，假如允许看现场的话，就算房子还没有完工，我们去了可以看到开发商使用的沙石、还有水泥等等质量，我们也可以进一方面的了解购买房子的质量，这样我们心里也可以有所评估。

签署卖房定金协议要注意什么问题

1、谨慎订立定金条款

一般来说，在购房合同中有着规范过的定金条款，但并不具有强制性，只具有指导性，双方可以协商决定是都订立定金条款。

2、注明不履行合同的情况

买卖双方记得在定金条款中注明不履行合同的具体情形，因为并不是任一方违反合同中的任何条款，都适用定金罚则。

3、了解合同履行能力

虽然已订立定金条款，买卖双方应该在完成定金交付之前，就充分了解自己履行合同的能力。如果购房者认为自己可能没有能力履行合约，就不要交定金，因为一旦交付定金，合同就会生效，买房就需承担责任。

4、分清定金和预付款

预付款同样是预先支付，但它的性质与定金完全不同，预付款是债务人提前履行债务的行为，不起担保债务履行的作用，当任一方违约时，预付款可以抵冲损失赔偿，并不存在罚则问题，所以要分清定金和预付款的区别。

以上的介绍就是售楼部卖房技巧和经验以及签署卖房定金协议要注意什么问题，相信对大家有很好的帮助。其实房地产交易有很多种注意事项，有多种不同的交易内容，值得大家选择和参考。另外在租房的过程中，应该要注意各种不同的合同履约能力，分清楚订金和预付款，然后做好自己的决定。