楼盘广告的 “美丽陷阱” 说好的优惠总是骗人的

在房地产交易平台上，相对于开发商而言，购房者是一个相对不够专业的群体，“闯”误区，“掉”陷阱的人不少。是设计精美的广告，的房子看上去都 ，但购房者务必要擦亮眼睛，小心广告语营造的“美丽陷阱”，提前规避不必要的置业烦恼。

1、低价××元/平方米起

在这些字眼中，那些醒目的数字常常是整个房地产广告中吸引买家的字眼。只要是有意购房者，看了这组数字大都已经想像着自已入住后的幸福样子。太值了，那个地段，这样的低价，谁都恨不得马上飞过去下定。

当买家们攥着那一把钞票，乐得屁颠屁颠的向那些低价的房子跑去时。现实往往是售楼人员满脸婉惜地告诉你：真的可惜，你来迟一步了，低价的那几套单位已经被别的买家抢先购买了。不过还好，还有一些虽然贵一点，但位置更好的单位可供选购。

真相：当买家还在为来迟一步痛惜不已，恨不得多长几条脚时。真正的残酷事实是：该价位的单位其实并不存在，这只是一个虚拟的动人数字，作用就是为了吸引更多的人来看楼。

2、均价

当低价在购房者越来越精明的年代，不再容易吸引人，相反常常带来的是引人反感时，均价××元/平方米，就成为另一组在房地产广告中常见的数字。不同的名目，但开发商希望得到了反应是相同的：那就是希望这个数字能引起买家们的强烈购买兴趣。

真相：与低价一样，当购房者对均价怀着将信将疑的态度，去到楼盘的售楼部时，通常会发现，不难在价目表里找到“均价”所标示的单位。不过，这些单位却常常是该楼盘的低价格，真正的均价往往还要在这个价格上加上不小的一个数目，还需加上5%-10%。

3、

“距某商业仅10 车程”、“交通便捷，至 仅几 ”……在房地产广告中，有一个奇怪的现象，就是两地的距离已经被“”这个时间单位所代替，造就出一种近在咫尺的距离感觉。

真相：当买家们入住后，不难发觉当他们从家中坐车要到“某商业”时，所花的时间却是超过半个 。在这时，已经既成事实的住户才会恍然大悟“十 距离”的真正含义：在路上没有其它车辆和红绿灯的前提下，以超过150公里/ 的速度狂飚，即可在10 内到达“某商业”。

4、公里

公里是直接的距离表述方法，在被“车程”等新潮距离测量法搞昏了头后，“公里”似乎能给人更多一点的信任。

真相：以公里作为单位的距离测量方法，既可以是曲线，亦可以是直线。广告里展示的是短的直线测量距离，但迂回曲折的道路才是现实生活。1公里的直线距离，在现实中很有可能要走3公里才能到达。这个时候只有亲身体验才可靠。

5、毗邻

“毗邻”是一个挺文绉绉的词。但在房地产广告中，却屡屡出现：“毗邻某名校、毗邻某公园”……这个词给人的感觉就是触手可及、近在咫尺，几步之遥的距离感觉。

真相：当真正去考察时，人都会发觉原来“毗邻”会是有如此大的弹性：隔着一堵墙是毗邻;隔着一条街是毗邻;隔着几个站是毗邻;甚至隔着一个区也是毗邻!

6、园林

热带风情园林、日本园林小景、北欧水乡景致……近几年来，打着各种风格旗号的园林设计，都是众多楼盘的重要开发概念。

真相：发展商“精心打造”出来的园林享受，远远及不少广告给买家带来的园林想像享受。在现实中，热带园林往往为几棵大 椰所代替，水乡情怀不得不由一条臭水沟或一个小水池所承担。

7、景观

江景、山景、公园景等优美景观，是近年来为红火的房地产开发概念，也是吸引购房者的卖点之一。因此，在众多的房地产广告中，一线江景、无敌山景、俯瞰公园全景等景观字眼，就成为重点突出的部分。

真相：在消费者委员会中，有不少投诉是：发展商推崇，买家投入大笔资金购入的江景单位、山景单位，在购房者入住没多久后，在原来的美景间，却拔起了一座座更高的住宅，“无敌楼景”成为原来美丽景色的替代品。找发展商时，却被告知：这是政府的规划，谁叫你不看清楚，这不能怪别人。遇到这样的宣传，重要的是想办法看一看现场或有关楼盘周边的建设规划，明确在购买的房子与景观之间会不会有新的建筑物出现，因此而遮挡景观。规划图可到规划局查找。

8、绿化率

在房地产广告中，“绿化率”是一个提及率很高的词。在绿化率的后面，常常后缀着低至30%，高至60%，甚至200%的数字，使人很容易从这个简单的数字，想像到整个小区满目的绿色。

真相：绿化率=绿化面积/用地面积。这是一个颇为容易计算的数字。不过发展商也有他们的变通之法：架空层绿化应当算入绿化面积内;顶层绿化亦应算入绿化面积内，水面面积亦可算入……总之，发展商都能找到一个个“充足”的理由，来武装他们的绿化率。

9、

随着越来越多的资金进行房地产市场， 率成为越来越多买家关心的内容。这样，在房地产广告，是商铺广告当中，超过10%的，就不时出现。

真相：在市场中，永远处于一个变化的状态，即使是准确的市场分析家，亦无法保证在以后的几年内，商铺或住宅的一直保持高额的。更不要说是长达十年，甚至二十年的时间了。所以说，广告上高额的，大多只是一个美丽的数字罢了。

10、超额认购

“在短短一周的内部认购期内，反应极其强烈，已 额×倍认购。”在一些楼盘即将公开发售前夕，其促销广告中常常会出现“超额认购”的字眼，使不少购房者认为如果不抓紧机会，将难以买到楼。

真相：在房地产营销过程中，通过内部认购造势是一种常用的手法，这时发展商经常推出极小量的性价比较高单位，吸引众多的买家交纳诚意金，从而造成认购踊跃的表象。一旦正式公开发售，推出的价格往往有较大幅度的上升，令购房者失望。

11、送豪华装修

“购房免费赠送价值××元/平方米的豪华装修。”白送的装修，而且还是豪华的，省钱更省心。

真相：事实上，发展商在销售过程中赠送的豪华装修，其建造成本早已经纳入楼价当中， 的羊毛出在羊身上。而且，说是价值达数百元/平方米的豪华装修，其真正成本就要大打折扣了。

12、送天台

“买顶楼送大面积私家天台。”白白多了天台的几十，甚至几百平方米，用来种菜养花，真的不错。

真相：在房管部门的有关法规当中，早就对天台的权作出归属，明文指出天台是属于整栋楼宇的业主所共有。发展商口头声明将共有的天台赠送，是得不到法律保障的。

13、送物业管理费

“买楼送×年的管理费。”小数怕长计，对不少工薪 来说，几年、甚至几十年的管理费也是一个挺吸引人的数目。

真相：事实上，大多数发展商在开发销售完成后，将撤出小区，而由开发商前期组建的物业管理公司也极有可能需要更换。在新物业管理公司进驻的情况下，发展商及其组建物业公司所作出的免管理费承诺，恐怕难以得到保障。

14、样板间

样板间的设置，大的目的应该是展示一个个迷人的童话，让每一位看楼者都有扮演童话主人公的冲动。

真相：其实，发展商不惜投入巨资装修样板间，还有许多不想让购房者看清的目的：将样板房的面积做得更大一些，使人觉得更实用;用各种美妙的装修掩饰在户型设计中的缺陷。

15、沙盘

发展商设立沙盘，为购房者展示了整个小区建设规划的全貌。

真相：沙盘是一个虚拟的模型，在展示规划的同时，亦潜伏着不少变化：在现实中面积比例很小的绿地，在沙盘中的比例会在不知不觉地放大;本来距离挺远的市政配套，在沙盘里会变得。