买房时多花的3个冤枉钱 看看你中枪了没

小刘近就打算买他人生中的 套房，综合各方面的条件之后他决定在一个前几年开盘的次新房楼盘 套二手房。于是问题来了，买二手房往往要通过中介机构，过程很复杂，为了不吃大亏，他请教了理财。

理财表示，这位朋友 套房子就选择二手房，还是蛮有想法的。很多年轻人，在支付能力允许的情况下，一般会选择买新房而不考虑二手房。其实，对我们普通老百姓来说，住宅可能是我们这辈子大的一项支出或者了。在住宅上，有三项标准是重要的。

同等价位上，如果二手房比较符合保值的标准，那也是一个很不错的选择。尤其是一些早年纯做用的毛坯二手房，装修时免去了先拆再装的麻烦，是不错的。

但是，买二手房大的问题就是信息不透明，一方面是不清楚房源到底有没有，另一方面流程复杂，还有各种杂七杂八的费用，总是让人搞不清楚。

这些担心不是多余的。二手房买卖里，怎么和中介打交道其实是一门“艺术”。你得明白哪些事情是需要我们自己完成，哪些服务是他们可以提供的，这样才能“利用”或者说“管理”好他们。

我们可以用这三条原则来作为引导。

原则一：至少从三个来源 了解同一房产信息

，是别指望天上掉馅饼。在网上甚至中介门店的门口，我们往往会看到很多的房子，基本上全是挂出来吸引眼球的，实际上就算有肯定也一早被人抢走了。

那我们从哪里了解房源比较好？

参考之前的标准做了功课后，大概就知道哪些小区比较好。当你确定了几个特定的对象，其实还是容易找的。直接就是去小区的线下中介机构，一般都有多家不同机构，让他们带你去一套套看。此外还有一些二手房交易的手机App，是希望做“真实房源”的。我的建议是至少从三个不同来源了解同一套房子，或者同一个小区的情况。

这样一趟下来，整体的价格情况也就基本摸清了。当然，如果看中的是 代理，就是另当别论了。

原则二：和中介谈总价不谈转让价

第二，是价格打包原则。现在中介的做法，一般是先带你看房子，你觉得房子ok了，就找房东谈转让价，后再来谈各种费用。这样其实你比较被动，因为除了转让价格，还有各种费用，很多人到后才发现自己要出的钱比预计的多不少。

那应该怎么做呢？其实也简单，分清主次，各个击破就行。在房东的原价基础上，让中介把要支付的钱列成一张表，汇总成打包价格。这样你就知道哪些是有弹性可以谈的，哪些是规定不能改的。

除了转让费，还有哪些费用？一次房产交易，除了房东转让的价格之外，还有交给政府的税费、以及给中介和其他附属机构的各种费用。具体的项目你直接上网搜就行了。不过除了税费，其他方面都是有弹性、可以谈的。

比如说？你需要关注的只有两项，一项是评估费，一项是中介费。

评估我知道，是办理银行按揭贷款的时候需要的一份材料，简单说就是让银行知道这个房子价值这么多钱，才会给你发放房贷贷款。

理论上这个钱不应该买方出，不过实际上还是买方出钱请评估单位出具这样一份报告。事实上，中国房产市场的总体价格还算透明，评估机构的作用其实很有限。但是很多中介机构有合作的评估单位，也许会报一个较高的评估费，如果你提出来应该会给你降，不提出来也就吃亏了。我见过有单位报一万的，但你只要提出来，基本上都能降到一两千。

再说中介费。中介费方面就明确一点，除非是房东给某一家中介 代理销售的，其他的情况下你就这家不行换一家，肯定可以往下压。比如杭州，很多时候中介会报一个3%的中介费率，其实是可以谈到1.5%甚至以下的。当你掌握的信息和中介一样多的时候，他就很难向你开口要高价中介费用了。

也对，其实到这里为止中介也就是一个信息中介。现在中介这么多，还有一些房产交易App直接跳过了中介，中介的价值就小很多了。那为什么不再压低一点呢？

这就是我说的第三个方面，中介的价值，其实不再是信息中介，而是一份服务了。

原则三：和房东谈转让价 中介做缓冲

整个交易过程，麻烦的是和房东谈价格。这是一个零和游戏，一方多了另一方就少了，很多时候是各让一步。所以，怎么各让一步皆大欢喜，就是中介“耍嘴皮”的时候了。

中介的价值其实就在于“撮合”。二手房都是一房一价，你就算了解了同一个小区其他房子的转让价格，要说服房东给你降也不容易，毕竟这相当于从自己口袋里面掏钱，受气、被骂也是常见。

这么说，某种程度上，中介的作用是把买卖双方哄好，让这个交易顺利完成咯？所以老师你才强调，买房之前先做好功课，把几项重要的标准都拿捏清楚，看准了再去找，合适的时候让个步。

选中之后，大概心里有一条底线，当你的底线比较清楚的时候，中介再和另一方交涉。因为谈价格忌讳的是谈定之后觉得价格高了反悔。

那么谈完价格之后的流程呢？

价格谈完，还有很多复杂手续，但大多是标准化的流程，有中介协助处理是大大节省了时间成本的。这些就是房产中介必须存在的理由，得把他们当做提供服务、而不是提供信息的一方。当然，他们的定价也就是服务费，不能太高，但是估计也低不了，毕竟他们是专业的，而且会越来越专业。

总结

买房子，重要的是合适。目前二手房交易，中介还是少不了，但是我们需要“管理”好他们，明确我们的需求和底线：

一、至少从三个信息源了解信息，不管是中介机构还是手机App。

二、谈价格前，先确定汇总价格，再处理其中的弹性空间，中介费、评估费是重头。

三、转让价让中介帮着双方撮合，砍价是一个“受气”的任务，这是一项需要花钱的服务。