开发商常用的套路和砍价的技巧都有哪些？

在买房卖房中，玩的都是套路，都是一场心理博弈，我们只有熟悉了卖房的套路，机智的“砍价”，才能不被套路，避免成为“冤大头”。知己知彼才能百战不殆，在学会“砍价”技巧前，让我们看看开发商都有哪些套路。

一、售楼人员常用“套路”

1、望形识人

售楼人员每天都在与客户打交道，早已练就一身识人本事，你还未开口，他们就已经从你穿的衣服或者开的车来判断你的身份，了解到你是富贵、温饱还是贫穷，从而再根据该判断推荐给你不同价位的房子，让你无意间被“宰”了。

2、抢手造势

当你在看房的时候，售楼人员也在偷偷观察你，他们试探你的态度，了解你的购房动机。

如果你表现出了购房意愿以及对该房产的满意度，他们就会以该楼盘很抢手为由催促你交定金，甚至有时候还会假装接几个电话来印证抢手形势。如果你真的交了定金，那就被“套路”了。

3、“销控”不卖

这是房地产常用的一种营销手段，楼盘销售过程中，开发商会一直保持有好房源，分时间段根据市场变化情况，按照一定的比例出售，这些好房源会在市场比较好的时候再卖，会获得更多的利益。

所以有时候明明新项目才开盘没几天，但是你去看房的时候，却被售楼人员告知房子已售罄，于是只能在不得已的情况下接受售楼人员为你介绍的别的房产，而这套房产很可能远不如你看上的那套房子。

二、“砍价”的技巧

1、盘前提前认购

几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到折扣的机会。

通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。

2、多人组团

找几个认识的人一起组团买房，或者是直接报一个团购买房的活动，这样你就可以拿到比市场价要优惠一些的价格，毕竟没有哪个售楼人员会不喜欢多些人来买房。

3、买尾货盘、特价房

如果注意观察，就能发现开发商经常会做一些优惠活动，而且还是阶段性的。一般在节假日时间、开盘时间和销售淡季等等，都会有折扣活动，或者会推出特价房。另外，开发商在清尾盘阶段也常常会有优惠价。

很多人对尾盘房都有误解，认为是不好的房子，其实不是的。专家认为，当商品住宅的销售量达到80％以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠，而且也容易议价。

4、找业主介绍

买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。

目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家跟介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠活动。尽管节省的数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。

5、高层人脉获优惠

在开发商中，像项目经理、销售经理等较为高级的管理人员手上，往往都握有更大的优惠审批权。因此，不妨向这种“高层人士”要点折扣。

当然，向这类人要折扣，你一定要表现出适当的购买热情，既要表现出对楼盘的钟爱，又要适当流露出由于价格因素而产生的犹豫不决。

一般，年初和年底前不少楼盘都有冲销售任务的情形，因此，在这个时候，会比较容易获得相关的折扣。

6、一次性付款

买房选择一次性付款时，折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说可以从销售人员那里得到2％－5％左右的房价款优惠。对于现金十分充裕的购房者来说，一次性付款对于其并无太大影响。

总之呢，买房“砍价”是个技术活，需要必要的“套路”，学习了这些“套路”，下次买房时就可以用起来了哦。