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[摘要] 每一位购房者都想买到低价好房，但是屡次与房东“斗智斗勇”后终不得，其实并非房东多厉害，而是你缺少策略。故而在这之前购房者要做好功课，对房、对人、对费用都要做到心中有数，这样才能在砍价时占得上风。
每一位购房者都想买到低价好房，但是屡次与房东“斗智斗勇”后终不得，其实并非房东多厉害，而是你缺少策略。故而在这之前购房者要做好功课，对房、对人、对费用都要做到心中有数，这样才能在砍价时占得上风。
一、心态要平稳，不要恐慌着急
购房人恐慌着急的心态以及看一次房就想下单购买的兴奋，是非常不利于在与房东的讨价还价中占得先机的。故而购房人心态一定要平稳，多与房东谈判几次，另外，千万不要表现的过于急躁。
再好的房子，都有缺陷。因此在购房前，购房人一定要自己或者在中介协同下对房子所在的小区，房子本身，及所有房子里面的设施做充分的了解，现场看房时不要只看到房屋的优点，更应该充分发现房屋的缺点。
比如小区环境、物业质量、设备损耗情况、房屋前后景观视野、邻居情况等各个方面都尽量挑些毛病。这些房屋的硬伤恰恰是你在与房东谈判时压低房价的最珍贵的筹码。
三、了解清楚业主是“为何卖房”
我们大约可以从出房东的有关信息找出谈价优势，比如出房东急于出手的原因。可能有些是因为要移居外地或出国了，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣。
在购房前，购房人一定要对所在小区近半年或者一年来的房价走势做些了解，对社区同类户型的成交均价做到心中有数。这样才能在与房东谈判时有一个明确的价位目标，切忌盲目谈判。此外可以通过中介或者和卖方本人了解一下卖房的原因以及用钱的急迫度。
五、了解业主的性格
人们都喜欢跟爽直的人打交道，买房也是一样。如果业主的性格比较爽快，你可以直接告诉他“你心目中的价格”，只要不是十分离谱，业主通常都会答应。
但要切记，这时千万不要觉得自己所说的价格还不够低，再次还价，这样做的话房东会觉得你不够诚心而对你产生坏印象。因此，在初次见面时，你可以通过与房东的交谈，了解其原来购买房屋时的价格和现在的心理价位，在还价时做到心中有数。
六、价格实在不能降时，可以从其他费用入手
购房者如果在与卖方谈判房价时，实在没有办法让卖方再便宜了，那么可以考虑要求卖方来承担一部分这些费用。
千万别小看了这些小费用，俗话说得好，小账不可不细算，这些杂七杂八的交易费用通常也需要花去几千上万元。如果卖方愿意承担一部分，也能使你购买房屋的总价格有所下降，毕竟是能省一点算一点。
买二手房怎么砍价？除了以上所提到的砍价招数，还要提醒广大购房者，砍价一定要适可而止，不能太贪，砍价时要根据房屋的实际情况制定砍价策略，不要为了一味的砍价错失了好机会。
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