去售楼处买房提问技巧有哪些？售楼人员常用销售方法有哪些？

俗话说的好，“隔行如隔山”，“术业有专攻”。这话放到售楼处那是血一般的教训呀。不懂的人可能不仅买不到好的楼层，还会花更高的价格买到朝向、户型、采光都不怎么样的新房子。要知道，售楼部的销售人员可是专门受过培训的，我们这些不懂行的人去，那就是菜鸟被老鸟忽悠的对象，那么我们在去售楼处买房的时候该如何提问，有什么技巧可言；售楼人员常用销售方法有是什么呢？下面就一起来了解下吧。

去售楼处买房提问技巧有哪些？

下面从几个常见问题入手，为大家分析和内行的提问方式，教大家“会问也要会看”，防止被售楼员“带沟里”去了。

1、菜鸟问面积，内行问公摊

在售楼处询问房屋的面积时，菜鸟的问法直截了当：房子有多大？而内行则明确房屋面积是建筑面积还是套内建筑面积？建筑面积包含公摊面积，而套内建筑面积不包含。

也可以换一种问法，“房子的公摊是多少？”一般公摊面积越小，实际使用面积就是越大，也就是得房率越高。

2、菜鸟问价格，内行问差价

一般询问看中房子的价格，而内行会多方打听不同朝向、不同楼层房子的差价和原因。在三家营销中心发现，售楼员不会主动告诉你房子的差价，需要自己“层层深入”细细打听。

3、菜鸟问配套规划，内行私下考察

购房者一般看中一套房子，会问周围的配套规划，这点菜鸟内行都一样。售楼员们往往大肆吹嘘一些远景规划：以后有地铁经过、有商圈崛起、会修高架桥、湿地公园等等。菜鸟一般局限在听售楼员“浅谈则止”，内行则会私下查看是否属实，深究“会不会有变数、有无文件下达、具体什么时候实现等问题”。

4、菜鸟看样板间，内行看毛坯房

购房者各方面基本信息了解够了，售楼员会带大家去看样板间，其实这里面也有内情！听以前是售楼部的同事爆料，“样板间一般都做的好看，如果连样板间都看不上眼，还指望你买他的房子啊”。

一般开发商会把样板间建在一块空地上或者楼栋中间，周围毫无遮挡，肯定采光好，再加上精装修，豪华家具一摆，一切看上去妥妥的。但是内行会直接看毛坯房，而且是不同时段去看，这样才能真正了解房子到底好不好，不排除有的品牌开发商会直接带顾客看样板间和毛坯房。

5、菜鸟多看楼盘，内行“挑起战争”

菜鸟也知道“货比三家”多看看几个楼盘，但是内行却知道怎么挑起他们之间的“战争”，获取更多内情。例如在某盘，售楼员介绍该楼盘是，落户后可对口某小学，另一盘上不了。而当再去另一个盘，针对这一点说时，这盘的售楼员则表示“那个小学不算什么，要比就比师资，我们会在区域内建幼儿园和公立小学，师资力量很雄厚”。

其实各楼盘之间都有竞争，对于这些“爆料”不能全信，但购房者一定要操着一颗“踩盘”的心，对比的问至少可以得到更加综合、全面的信息。但是大家问完之后一定要私下去核实，看是否有一定道理，这样才能为将来买房提供参考。

售楼人员常用销售方法有哪些？

1、销售人员会根据客户的印象推荐不同价位的房子

一般销售人员有着自己独特的一种识人手法，他们会根据客户喷的香水、穿的衣服或者开的车对客户的身份进行判断，进而制定出相应的销售方案，能让你多花钱，就不会让你少花钱，总之他们会想尽办法触及你们的心理价格底线。

2、督促准房主快速签约

为了避免夜长梦多，到手的客户飞了，很多的售楼人员都会督促购房者尽快的缴纳定金，常用的方法是找几个人配合，或者是接听电话以印证自己的话。

3、采取“销控”不卖的方式

相信大家在购买房子的时候都会遇见这样的情况，就是明明项目开盘没几天，大家想要买房子的时候却被告知已经卖完了，其实这就是售楼人员采取的一种“销控”不卖的手段，他们只是想让用户购买其他的房产（例如价高的，或者不太好卖的房产）。

以上内容就是今天关于去售楼处买房提问技巧有哪些以及售楼人员常用销售方法有哪些的全部内容介绍了，希望可以帮到大家在面对售楼人员询问对话的时候，能不被带“坑”里去，同时也提醒大家，售楼部人员说的只能作为参考，给你说的一些优惠和保证都要写进合同里面才真实有效。