售楼部的套路你都知道多少?防范意识不能少

2019/03/11 14:48:25 来源:房天下 浏览量(9631)

[摘要] 如今购买新房基本上都是在售楼处选房的,因为大多数的开发商在开盘的时候就已经开始预售房屋了,假设同一套房子,在预售期购买和在房屋修建好之后购买,价格相差还是比较大的,所以购买期房的朋友还是有很多的。

如今购买新房基本上都是在售楼处选房的,因为大多数的开发商在开盘的时候就已经开始预售房屋了,假设同一套房子,在预售期购买和在房屋修建好之后购买,价格相差还是比较大的,所以购买期房的朋友还是有很多的,在售楼处选房可不是那么简单的,今天小编就来讲讲,在售楼部选房,常见的套路都有哪些?大家的防范意识一定不能少!

1、价格问题

大家有没有发现,如果是小户型的楼盘,售楼处的置业顾问在介绍房子的时候会强调房屋的总价,而一些大户型偏多的楼盘,置业顾问则会强调房子的单价。在买房的过程中,一般都会遇到这3个价格:均价、单价、还有总价。对于这三个价格,购房者一定不能只看其中一个,如果你已经有心仪的房源了,一定要对这套房子的单价、均价以及总价都了解清楚,这样的话,才能做到心里有数。

2、推荐不同价位的房子

置业顾问销售房子都是有技巧的,现在的房子都是一房一价的,居住条件好、户型好的房子价格自然要高一些。大多数的置业顾问都会将前来看房的顾客在心里面做一个分类,比如根据购房者喷的香水、穿的衣服或者开的车对购房者的身份进行判断。针对不同的人群推荐不同的房子,做到能让你多花钱,就不会让你少花钱,总之他们会尽力触及你们的心理价格底线。

3、注意现场热销情况

很多开发商在开盘的时候都会请一些观众来热场,为的就是制造一种热销的现象。而我们在售楼处选房的时候会发现,售楼处看房的人一直都很多,这就需要注意了,这也许是项目本身人气就高,但也有可能是开发商雇佣来的人。购房者这样做的目的就是为了让你觉得买房不易,在内心产生紧迫感。

4、沙盘暗藏玄机

在售楼处最耀眼的应该就是设计精美的沙盘了,一般到了售楼处,置业顾问都会带领你参观沙盘和区域地图,常人看来这就是想你介绍小区的整体情况,但其实这是置业顾问展示的好时机,置业顾问会将项目亮点说的理所当然,许多售楼处的沙盘做的都很精美,然而楼盘实景和沙盘模型的差距不是一般的大。

5、样板间的猫腻

除了沙盘,开发商还会装修一些样板间给购房者参观,精致温馨的样板间给人以最直观的刺激,经过前段时间置业顾问一刻不停的推销,很多人都会比较反感了,换个样板间的环境,购房者就会放松一些,很多人看了样板房之后,都会被刺激而做了买房的决定。

6、注意广告宣传

广告本身就有一些夸大的成分,一部分开发商为了吸引购房者,以虚假内容为噱头吸引购房者,比如夸大了小区的配套,在宣传广告中说了各种小区绿化、景观、健身房等美好的描述。购房者要注意,没有写进合同里面的宣传不能轻易相信。

以上就是关于售楼部买房常见套路的介绍了,如果你近期正打算购买房子,必要的购前准备还是要有的,购房者在售楼处买房的时候一定要好坚定自己的想法,不要被置业顾问牵着鼻子走,从你一只脚才进销售中心的时候开始,就意味着套路来了。

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