别买贵了！买房可以和售楼处的人这么砍价！

最近一个朋友咨询我买房的事，她准备买套新房，小编告诉她一定要“讲价”，她居然问：“买新房还能讲价吗？不是每套房子都是一房一价吗？”在生活中，很多购房者都不知道买新房能讲价，都认为开发商说优惠多少就是多少，想都没想过还要讲价。其实，买新房是可以“讲价”的，很多人根本没想过，难怪别人买得比你便宜。

一、买新房能讲价吗？

买新房肯定是可以讲价的，除了开发商给的应有优惠外，仍然是可以讲价的。开发商在卖房之前需要将房源价格给到房管部门，房管部门审核通过后就是备案价。

开发商的实际销售价格和备案价是两个价格，房管部门要求实际销售价和备案价不能存在明显的差异，比如实际销售价不能超过备案价的5％，也不能低于备案价的5％。每个区域可能存在不同，实际销售价只要合理的范围就可以销售。

开发商一般公布的销售价都是高于备案价的，比如备案价为10000元一平，实际销售价为11000元一平，开发商再根据购房者情况给优惠，比如全款优惠多少，贷款优惠又可以优惠多少等，其实这些看似较大的优惠对开发商没什么影响，优惠后的价格仍可能高于备案价。

因此在计算完这些优惠后，大家仍可以和售楼小姐讲价，比如再优惠多少钱，或者优惠多少个点，只要不是优惠特别多，一般都是有机会的。

二、怎样讲价？

如果是供不应求的楼盘，大家就不要想着去讲价了，你不买也不会有其他人买，开发商是不愁买的，能买到就不错了。一般好讲价的楼盘都是开盘后还没卖完的楼盘，还有销售情况不是很好的楼盘，这些楼盘主要想尽快销售出去，价格只要在合理的范围都是可以讲价的。

大家在看好房后，让售楼小姐计算开发商给的优惠，计算完成后，直接问售楼小姐：“如果真的要定房，价格还能谈一点吧？”售楼小姐一般不会直接松口，也不会直接拒绝购房者，她会问购房者能不能定下来，这种情况就表示价格是可以谈的。

如果真的确定要买房，大家可以直接告知售楼小姐，房子可以马上交定金，但是价格不是很理想，价格还能优惠多少，或者自己想要优惠多少。售楼小姐一般都是最重视马上能定的客户，只要你的优惠在她们能接受的范围，讲价成功的几率是很大的。

以上就是本文的全部内容了。总而言之，买新房一定要讲价，否则你买的房子很可能比别人买得贵，除了上面的讲价方法，还可以在房管部门查询楼盘的备案价，按照备案价进行砍价，现在的房价越来越贵，动辄就是上百万，就算优惠一个点，也是上万元了，对于普通购房者来说，买房多讲点价能抵几个月工资了。