卖房要知道哪些知识？卖房可以不通过中介吗？

作为房地产销售人员，我们需要具备广泛的房地产相关知识。在销售房产时，了解以下知识将会对您有所帮助。

卖房要知道哪些知识？卖房可以不通过中介吗？

1.我们需要了解房产项目的基本情况。这包括所在区域的情况、发展前景、规划以及项目周边的交通、配套设施、商业以及学校等内容。同时，我们还需要了解具体项目的情况，如项目的方位、四至、所售户型、均价、折扣等等。通过深入了解项目，包括项目理解、项目百问百答、沙盘模型讲解以及区域模型讲解等，可以提供准确的信息给买家，增加销售的信心。

2.了解银行按揭知识也非常重要。我们需要了解银行利率、按揭成数、按揭年限、月供额计算、按揭套数的界定等与银行按揭相关的知识。这将有助于我们为买家提供更全面的购房信息，并帮助他们更好地了解房贷方面的情况。

3.了解房地产政策也是必要的。房地产政策对于购房者来说是非常重要的，因此我们需要了解限购政策、限贷政策、税收政策（如房产税、遗产税、房屋契税等）以及取得房产预售证件等内容。这些信息有助于我们为买家提供正确的法律咨询，并确保交易的顺利进行。

4.了解房地建筑知识也是必要的。我们需要了解实用面积的界定、实用率（得房率）的计算和解释、层高的影响，以及各种增加实用面积的方法等房地产建筑基础知识。这些知识能够帮助我们更好地解答买家关于房屋面积和空间利用的疑问。

5.了解房地产销售知识也是必不可少的。销售房子是一门学问，我们需要掌握各种销售话术、销售技巧和销售方法。通过多听、多看、多思考，我们可以提升自己的销售能力，更好地为客户提供优质的服务。

卖房可以不通过中介吗？

答案是可以的。卖房可以选择自己处理交易事宜，但需要注意以下几个问题。首先，需要了解房地产交易法律法规，以确保交易的合法性和安全性。其次，需要自己进行市场调研，确定合理的售价，并进行合适的宣传推广，以吸引潜在买家。此外，自己处理交易可能需要花费更多的时间和精力，因此需要做好充分的准备和规划。最后，卖方需要自行处理交易中的各项手续，如合同签订、资金结算等。因此，如果您对房地产交易有一定的了解并且有足够的时间和能力，那么可以选择不通过中介来卖房。

总结起来，作为房地产销售人员，我们需要了解项目基本知识、银行按揭知识、房地产政策、房地建筑知识以及销售知识等方面的知识。通过掌握这些知识，我们可以为买家提供准确的信息和专业的咨询，提高销售的成功率。同时，如果您有足够的时间和能力，也可以选择不通过中介来卖房，但需要对交易过程和手续有一定的了解和准备。希望以上内容对您有所帮助，祝您在房地产销售中取得成功！