房产经纪人怎么入门 知道这些不用愁

2016/03/10 13:36:00来源:房天下 浏览量(6933)

[摘要]现如今工作并不好找,想要找个称心如意的工作收入又在预期的水平线是比较难的,于是就有很多人选择投身于房地产行业做一名房产经纪人,那么什么是房产经纪人?房产经纪人入门需要知道什么呢?

现如今工作并不好找,想要找个称心如意的工作收入又在预期的水平线是比较难的,于是就有很多人选择投身于房地产行业做一名房产经纪人,那么什么是房产经纪人?房产经纪人入门需要知道什么呢?

首先,我们需要知道什么是房产经纪人?

房地产经纪人就是指在房屋、土地的买卖、租赁、转让等交易活动中充当媒介作用,接受委托,撮合,促成房地产交易,收取佣金的自然人和法人代表。

凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人,负责客户的接待、咨询工作,为客户提供专业的房地产置业咨询服务;陪同客户看房,促成二手房买卖或租赁业务;负责公司房源开发与积累,并与客户建立良好的业务协作关系;采集、核实和分析客户与房源等信息,设计与管理房号体系,填报和分析业务报表等。

此外,陪伴客户查看房屋,测算购房费用;代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理,咨询与代理各类房贷事宜,协理房屋验收与移交;申办租售许可证,调研房地产市场,核算与评估房价,设计价格体系,编制宣传展示与管理用图表文件,设计平面安排和处理面积误差,这些也是房地产经纪人要做的事。

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其次,我们要了解下做房产经纪人基本的要掌握的技能。

第一就是要注意自己的心态,让自己全方面的进入到工作状态之中,如果人在从事这个行业,或者正在做事情,而心不在这里,那么是很难就做好自己工作。很多的业主与客户在买房和卖房的过程态都在不断变化,这个时候是收集房源和收集客户需求的佳时机。

第二就是关于沟通的问题了,沟通就是为了手机信息了解行情,打陌生拜访的电话收集房源信息,更重要的是打电话精耕!很多顾客的购房需求情况我们都不知道,通过不断的打电话沟通就可以了解到,而且打电话是让自己进入业务状态的好方法。

第三要不断的进行调查,千万不能坐在室里等着客户和房屋主动找上你,也没有这个可能,要不断的实地看房子,让自己对房源有更深的了解,而且也可以积累很多的房源信息,有利于你的配对。

另一方面就是带看,大家都知道只有产生带看才能产生业绩,所以要努力促成带看,这样不仅可以让自己进入业务状态,而且不断有签单的可能。

对于一个房产经纪人来说,终签单才是我们的目标,一个经纪人能获得信心的好方式就是自己签单了,同时也是找回状态的好方式。不论租赁还是买卖,无论大单还是小单,不要挑食,能签都签。

以上就是关于什么是房产经纪人,想要入门房产经纪人需要这么做的相关知识,希望我们这次整理的知识能够对您有所帮助。

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