二手房经纪人是什么？二手房经纪人如何约客户？

大家都知道房产的中介现在比较火热，所以现在有很多人在选择工作的时候都会找房产中介当经纪人，但是次作为房产经纪人，不是很了解二手房经纪人是什么。在做经纪人的过程中，要怎么去约见客户呢？这是对于一个经纪人是非常重要的，因为只能约到客户才能卖出房子，今天我们就来为大家介绍一下二手房经纪人是什么以及二手房经纪人如何约客户。

一、二手房经纪人是什么

首先我们应该知道什么是房产经纪人，房地产经纪人就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取的自然人和法人代表。凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。也就是说大家通常说说的房屋中介人就是房产经纪人。

其次，我们应该知道，房产经纪人出现的背景，这个和现在房地产经济的快速发展有莫大的关系，所谓的房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地（或土地使用权）、建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。

随着房地产交易量日益扩大，房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以十万计的职业大军，在房地产开发、销售、租赁、购买、、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且其从事的职业活动也随社会经济发展而进一步拓展，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。

二、二手房经纪人如何约客户

1、打招呼：

打电话的前十秒很重要，要争夺到客户的注意力，那么热情、礼貌的问好就是好的引人注意策略，其中三个关键点很重要：名字、热情、自信。

2、简明扼要地介绍：

现代社会生活节奏很快，很多人每天都匆匆忙忙之中。因此，房地产经纪人在打电话约见客户时，要简捷流畅地将服务或产品的特色表述出来，不用太过详细。只有先让客户了解整体情况，使之快速做出有无兴趣或需求的反应，以便迅速调整讲话策略。

3、业务介绍：

需要用到牧群原理（随众心理，牧群的移动是由大多数的移动决定方向，个体并无意识）来强化顾客的兴趣，同时强化信任关系，所我要求学员在业务介绍时，一定要列举出一些比较的典型客户，以此强化顾客的兴趣和信任。

4、要求见面：

电话约访的目的就是约访，因此不要过多纠缠，要尽快直奔目标。

5、讲述见面对客户带来的利益：

没人愿做亏本买卖，顾客花时间与一个从来没有见过的人面谈，让你有机会向他销售，顾客会觉得对谁有利？所以一定要强调面谈将带给顾客什么样的利益，才能打动顾客。

6、建议式给出时间：

切记不可提出一些容易被拒绝的问题，例如：您有空吗？顾客的下意识反应一定是没空。

另外，房产经纪人在打电话约客户时一定要做到以下几个方面：

①语言要清晰：这就要求房地产经纪人有清晰的思路、严谨的逻辑，用清新流畅的语言表达，让人一听就明白。

②态度诚恳：无论何时，房地产经纪人都要诚实信用。电话预约时，客户能很容易地在电话中听到房地经纪人的态度是否诚恳。房地产经纪人只有以诚相待，才可能赢得客户的尊重和信赖，从而赢得面谈的机会。

③要有感情：房地产经纪人打电话时一定要注意在自己的声音中融入感情，让人觉得声音柔和愉悦。试想，如果讲话时声音生涩冷硬，会给人一种什么样的感觉。

④尊重接话者：在很多时候，接电话通常不是房地产经纪人希望预约的客户本人，该怎么办？经纪人要认真对待，争取与接电话的人建立良好的关系。即使是助手或秘书，都要表示尊重，不能轻视。

以上就是今天给大家介绍的有关二手房经纪人是什么以及二手房经纪人如何约客户的全部知识，相信大家通过这篇文章，应该知道二手房经纪人是什么吧，在做房产经纪人的时候，一定要懂得如何去约见客户，约谈的时候，态度要好，一定要谦卑，这样才能卖出更多的房子。