销售卖房子技巧和沟通？售楼人员不告诉你的秘密？

相信很多人买房子的时候都会通过销售，所以要知道销售卖房子技巧和沟通，因为销售在卖房子的时候是具有一定的技巧的，而且还要有良好的沟通方式，并且要知道售楼人员不告诉你的秘密是什么，因为售楼人员是有自己一些小秘密的，而且这些秘密是不可以告诉买房子的人员的。

销售卖房子技巧和沟通？

1、分析买方心理，买方对房屋都有或多或少的购买意向和需求——潜在意向及需求，在看房的时候，销售人员可以促成其购买的行为。分析买方心理主要有以下几点：

①详细研究房屋质量以及配套水平等；②房屋产权情况，包括是否有贷款或者抵押；③依靠已有的经验进行判断并采取行动；④等待机会，进行砍价；⑤用投机心理作冒险尝试；⑥抽样方式挑房（没时间考虑）；⑦过户时间。

2、销售基本技巧，①仔细观察客户的身体语言；②介绍产品的技巧；③循循善诱；④议价技巧；⑤让买方下决心的技巧；⑥签约技巧等。

3、沟通技巧，沟通的时候，销售员都是用口语话的的方式，同时注意观察买方肢体语言和倾听技巧，从而挖掘客户的需求、预算和喜好等等，从买方对房屋面积、总价、楼层、朝向、面积、景观等方面进行攻破。

4、怎样促成交易？

在掌握了客户的购买动机、预算和购房喜好后，卖方可以根据其购房的各种需求进行攻破。

（1）直接定价格，直接定价方式主要用于以下四种情况：①买方经验丰富、二次购房或者是同行；②熟悉的房价及成本，直截了当要的出合理价格；③买方了解房屋不足，卖房可能会失败；④买方对其他房屋付了定金，你想说服他改变。

（2）强调优点，地理位置好、建筑物外观风格独特、产品规划合理（朝向、格局方正、）、房型规划好、私密性好、景观佳、、小区环境有特色、周边设施齐全，生活便利（、图书馆、名人等）、付款方式轻松、交房及时等。

卖方可以根据以上几点进行重点讲述，坚持进可议、退可守的原则，先看看买方是什么反应。若是开始议价，要再次根据买方喜好，强调这套二手房的优点，从而促成交易。

售楼人员不告诉你的秘密？

1、扬灰层真的不要买：科普时间：9—11层是环境学上所谓的扬灰层，空气中的尘埃、有害物质在这个高度有个停留的过程，如果周边有公交干道或工厂、以及高楼密集的住宅，在街道风的作用下，含有灰尘的气流不是平稳移动，而是在高楼之间的某个区间上下“徘徊”。

近地面的污染物随气流上升到一定高度后又向下或水平方向消散。这个“高度”，大概在30米左右。也就是9－11层之间。

2、不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司，这也是假的，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理。

3、不要相信物业管理会是广告上的外资单位？来管理，通常只买他们的一个名字，然后叫物业顾问，这些外资物业公司通常只为单价在一万以上的楼盘来服务，别的其实都由本地公司来管理。

以上讲解的就是销售卖房子技巧和沟通，以及售楼人员不告诉你的秘密这两个问题，相信现在很多人都从事过，销售人员，在卖房子的时候，良好的沟通技巧对人们来说非常的重要，因为这些技巧可以帮助你更快的卖掉自己的房子，那么自己就可以拿到高工资，所以要了解沟通和技巧的方法。