二手房怎么卖好价钱？卖二手房怎么收房款？

对于任何一个卖家来说，他们最关注的就是二手房的价钱，那么二手房怎么卖好价钱？想要把房子卖出好价钱，首先要对房子内部进行打理，虽然说是卖二手房，但如果房间装修的不错，那么房价自然也就高了。卖二手房怎么收房款？一般来说，都是支付尾款之后再进行过户，这样能够更安全一些

二手房怎么卖好价钱？

1、模糊估价不可取

置业顾问严先生建议，房主应该从住宅位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、质量、结构、物业管理、环境、配套设施等方面对房子进行全方位的评测。然后对比同类住宅的当时平均售价和供求状况，为房子测算出一个性价比最优化的售价段。这对房主和买家来说都称得上一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础，房子就能更好更容易地卖出去。

房屋交易时，价格是买卖双方的中心话题，房主总觉得价格已经到了底线，可是买家们却不会领这个情。因此为房子做一个准确的价格评估非常重要。其实影响房价的有很多因素，而房主大多凭借自己的所谓经验来粗略估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成份，并不能保证卖房化。

2、给房子找“情人”

置业顾问严先生解释说：“找对买家，其实就是要找到家庭生活的需要与房子的特点相互适合的买家。要弄清自己的房子最适合什么样家庭的习性和需要；还要弄清有着这样需求的买家主要属于哪些人群。通过对买家进行正确的群体定位，房主就可以找到最看重自己房子的买家，情人眼里出西施，找对人才是关键。”

房价的主导权掌握在房主手里，但是能不能拿到这笔钱，还是买家说了算。房子越符合买家的实际需求，在买家眼里价值就越高，房主也就越能卖出好价格。要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。

3、扬长避短

买家找对了，接下来就要趁热打铁，为自己的房子增添点魅力。如果能对房子的主要增值因素进行突出展现，就一定能让房子在短时间内迅速。你感觉一件东西很美，那是因为你注意到了这件东西有魅力的地方。房子也一样，要想卖出好价钱，就要发掘房子的魅力所在，让这些魅力点吸引住买家的视线。

房屋要是通风不好，就要在采光处摆放简洁的绿色植物。要从房子的细处着手，精细雕琢，给房子美容。找出了房子的主要增值点之后，事情还没有结束，要继续找出房子的抑值点，做一些改善性措施，补救一下房子的瑕疵，比如重新粉刷房屋、安装镜子加强采光。

4、强调空间

如今，人们买房子可不仅只是为了安居生活，同时也是为了投资，房主卖房子是为了赚钱，买家买房子难道会不考虑？严先生强调：“在房屋交易的过程中，房主应将房子的潜力当作很重要的筹码。

从房屋增值的角度对自己的房子进行详尽的投资分析，用确切的数据，让买家意识到他将要拿到手的是一直不断生蛋的母鸡。这可以令买家对房产增值予以重视，减轻房价给买家带来的心理压力。

5、注意沟通技巧

二手房交易中少不了谈判。卖家谈判的目标是将房子卖出好价钱，房主在谈判中需要学会沟通技巧，就是换位思考。置业顾问严先生建议，在陪买家看房和交易谈判的过程中，要站在买家家居生活的角度，对房子的特点进行渲染。

让买家看到自己买房子后温馨的未来生活情境。这样一来，买家会感觉到你是在进行平等的沟通。于是他也就会变得亲近。交易无疑会顺利和融洽许多。

卖二手房怎么收房款？

1、二手房交易中，有意向购买房屋的买方为了确定买卖关系，会付给卖方一些定金，卖方可以收取，也可以以后用此定金抵扣相应的房屋总价。

2、买卖双方在签订房屋买卖合同时也可以通过协商由买方先付一定比例该房屋的首付款，过户时买方再付清余款。为防止产生纠纷，双方可以到公证处进行公证。

3、买卖双方在签订房屋买卖合同时，买卖双方可以通过协商，由买方一次性付清房款。

4、买方申请房屋抵押贷款，等到银行审批下来后，双方就可以到当地房屋过户主管部门办理过户手续，过户后买方须到银行办理完结房屋抵押贷款手续，银行就会把买方申请的房屋抵押贷款一次性发放到卖方的银行账户。

5、如果买方需要向银行申请贷款购买该房屋，卖方可以收取买方除去贷款额后的首付款，买方到银行申请剩余房款的房屋抵押贷款，卖方可以配合买方到银行申请贷款，卖方给银行提供自己的银行账户，等到贷款手续办理完结后，银行会将买方申请的房屋抵押贷款一次性发放到卖方账户。为防止产生纠纷，双方可以到公证处进行公证。

6、卖方收取房款的方式：买方可以付现金给卖方；也可以由买方通过银行转账给卖方；卖方有POS机的话，买方还可以通过POS机刷卡支付房款。

卖二手房怎么收房款？很多人都不了解为什么支付尾款之后才能过户，因为在买卖二手房的时候，如果没有支付尾款就直接办理过户的话，那么房子就跟屋主真的没有任何关系了，万一买家翻脸不认人，外加想通过法律的手段维护权益都办不到。二手房怎么卖好价钱？有经验的人可以自己卖房子，没有经验的人可以找中介公司帮忙卖房子。