解读家居卖场套餐陷阱 小心别被“套”住了

例如最常见的家具套餐，“卧室家具套餐”、“客厅家具套餐”、“餐厅家具套餐”等，最主要的特征是规定套餐内家具的数量，通常情况下都是五件。消费者可以选择一张床、两个床头柜、两组衣柜为五件，也可以选择两张床、两个床头柜、一组衣柜共五件……只要套餐内包含的家具，凑足五件即可享受优惠。下面我们就具体来了解一下家居卖场套餐陷阱，以免被套住了。

家具套餐以低价取胜

在各种家具打折热潮中，最火的要数“套餐”了。比如一款卧室家具套餐，8000多元就可以买到原价15000元左右的卧室五件套，其中包含一张价值5200元的双人床，一组价值6115元的四门衣柜，两个价值590元的床头柜以及一个价值2280元的电视柜， 核算下来，相当于所有产品都打了五八折。倘若自行搭配的话，所能享受到的折扣是怎么也不可能有五八折的。两相比较，这样的家具套餐很难不让消费者动心，尤其是当一些品牌家具也推出类似的家具套餐时。然而，套餐未必真美味，很多时候，这套餐并不是那么好吃的。

该类以低价取胜的套餐普遍存在，是以量取胜的。一方面以数量多来吸引消费者的青睐，另一方面又以产量大来平摊成本实现利润，也就是说，标准化、大产量带来的低成本是该类套餐的核心，而规定套餐的产品数量又是实现批量生产的手段，这也就是为何套餐比单买折扣更低的原因。

NO2家居卖场处处是“套餐”

现在很多家具建材都会推出套餐，联合众多品牌整合之后群体营销。现在的套餐主要在橱柜、瓷砖、卫浴等几个类别，而且还要推广到地板、灯具等全部建材品类中。套餐模式，主要是为顾客省力省钱出发，“以前，顾客东家选台盆，西家选花洒，再到其他家买坐便器，不仅花时间，而且下单量小，价格也谈不下来，更让人担心的是，各个品牌的产品一起搬到家里，还可能造成家装风格不协调。而套餐模式，就是将多个品种按风格搭配好一起打包销售。比如面盆、花洒一起卖，厨房卫生间墙面砖地面砖腰线等一起打包，顾客不用担心风格不统一的价格，而且各个套餐的价格肯定比单买便宜。”

NO3套餐销售成行业新趋势

目前家居卖场包装整体套餐已经非常成熟，也得到消费者的认可。一些大型的家居卖场分别将地板、瓷砖、橱柜、门窗、卫浴、家具等建材各个品类、多个款型的建材捆绑打包销售。因为大力推广套餐，多个建材商家合作，从厂家直接拿货，因此建材品类更丰富，消费者的选择余地更大，并且减少了中间销售环节，建材的价钱也会相对便宜。因为这种套餐迎合了消费者快速、便捷和实惠的家装诉求，将消费者从长长的报价单和东家跑西家买中解放出来，在家装中更省事省力，所以家居套餐在当下的市场如此受欢迎。

简约风格客厅装修效果图

NO4套餐消费要慎重

家居套餐给广大消费者带来实在的优惠，但是随着人们对家居套餐的青睐，越来越多的业主在装修时乐于选择套餐，市场的推动让越来越多的家居产品品牌推出套餐模式，也就出现了商品良莠不齐。建议在选择套餐时，不要一味地追求款式与价格，一定要看仔细质量与售后服务，注意其中的陷阱。当然，对于消费者而言，花更少的钱买更多的东西是件好事儿，只是，有限空间必定使得一些家具买来变无用，为了摊薄成本强加出售而累积起来的变相浪费，确实是不该提倡的。

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