经销商如何盈利模式 经销商和代理商的区别

可以说商业的发展对于我们国家经济的发展是具有很重要的一个带动作用的，而且商业发展在我国的经济发展里面，也属于一个很重要的组成部分。所以说商业的发展在我们国家一直都是很受到支持的。那么关于经销商如何盈利模式以及经销商和代理商的区别，这两个问题就是我们今天所要进行解答的。对于这方面不了解的朋友，可以跟着我一起来看下文中的解答是怎样的。

经销商如何盈利模式

经销商的盈利模式一、重塑思想，优化组合

新型经销商和传统经销商相比，其本质区别在于其综合素质的提高以及核心竞争力的具备，这主要体现在经销商扎根市场的稳定性、渠道模式的＊＊性和业态模式的复合性。并根据自身优势自主调整业务发展战略。老经销商要积极的调整思想升级为新型的经销商群体。主要有：

（1）适应多模式合作能力。经销商要具备适应多种合作模式的能力，如招标、买断、包销、联营、电商、新媒体以及自主确立合作模式的能力如OEM等，这样才能获得有效产品资源并具有优先选择权，这是＊＊基本的能力之一。

（2）提升专业客情能力。专业的客情能力是盈利稳定和提升的保障，好的客情就是生产力。

（3）优化产品组合，对公司经营的产品做利润分析，根据销量大小、利润高低、品牌影响力的大小，在经营过程中要有所区别，合理搭配，确定哪些产品是“有量无利”为了搭建销售网络稳定客户的，哪些产品是“有利无量”准备以后赚钱的朝阳产品，哪些是“有量有利”的黄金产品，尽可能保持现有利润基础上把量做大的。

经销商的盈利模式二、稳住根基，做精做细

精细化运作，调整产品结构，创新的促销手段，强化服务盈利，加大渠道网络包抄能力。依靠渠道优势，形成别人无法攻破的壁垒，赢取利益，掌控终端，形成渠道壁垒。经销商可＊＊各种优惠手段、激励等来建立、维持终渠道的忠诚。

经销商的盈利模式三、转型！聚焦大品类

专销巨无霸传统的经销商思维是利用产品差价盈利，利用返利、政策获取利润；经销商＊＊喜欢玩的招式是，寻找产品、利用产品差价赚钱，后来把产品做死了，在重新寻找产品。反反复复。许多经销商由于盈利模式单一，辛苦十几年，一不小心，一夜之间又回到解放前。这种短期的粗放经营方式，是成就不了市场的持续盈利稳定能力的，也是非常危险的草根玩法。

明智的作法是选择大类经销，即同类产品经销或相关产品经销，如专做饮料类、日化类等等。熟悉自己的产品链，这样也可以提升盈利水平。对自己熟悉的品类进行专销和拓展，做自己擅长的延伸，成就专销巨无霸的地位，聚焦一个品类，也是重要的盈利模式。

经销商和代理商的区别

经销商和代理商的区别有定义不同、利润不同、渠道不同、所有权不同、流程不同等。

1、定义不同：代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给子商家额度的一种经营行为。经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品／服务），获得经营利润。

2、利润不同：经销商是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差；代理商是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，钚具有该产品的所有权，只能得到相应的酬劳。

3、渠道不同：经销商是－个中转站，制造企业将产品委托中转站销售，类似于贸易商，自贸易；代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。

4、所有权不同：经销商对产品有所有权，而代理商一般没有所有权，只收取。

5、流程不同：经销商（能够在原厂拿到货的贸易商），没有得到原厂授权，原厂不会返利；代理商得到原厂授权，代表厂家处理业务，销售部分产品，原厂则会返利。

关于经销商如何盈利模式，以及经销商和代理商的区别这两个问题，上文中我们是通过多个方面给您进行解答的。关于如何盈利模式，我们是通过三个方面给您做的详细介绍。是重塑思想，优化组合，第二是文筑根基，做精做细，第三是转型聚焦大品类。而关于经销商和代理商的区别，他们的区别在于定义不同，利润不同渠道不同，所有权不同，流程不同等等。