房产知识解读：如何避免在制作价格销控表中出现问题？

价格销控表的制作时房地产开发方策划营销人员必须牢固掌握的意向基础技能，那么如何才能熟料掌握这项技能而又不出现问题，以下是从业人员给出的一些建议。

项目经理：全面负责控制房源

销售主管：负责实施，销控表上墙一份，电脑上一份，备份一份。房源表一份表格手写往上填，一份在电脑上。

置业顾问：手上一份销控表与墙上一致。

以上随着销售调整，如市场的话加租控。 如何控制：开盘当日开始控制房源，好位置的好卖的预留一小部分，其他真实。 销售一段时间后根据情况增加或者放开，原则上卖得不好的单位多控，使客户感觉卖的好，卖得好的单位也多控，到i尾盘才放。一般情况的随着成交逐步放开永远有选择的余地但余地不大。 至于管理上，置业顾问只参与销售，一般不会出现什么问题。客户发现问题也很好搪塞，比如退了、卖了，因为随时都可以改变销控，控不大住了还可以用价格控。

如何实施销控?在销控中碰到什么问题?如何解决的?

一、我认为销售控制在行为上范围以下两个方面

1、根据市场大方向在工程修建过程就可以进行控制，比如市场行情走好，价格持续上升，就可以减缓修建速度，减少资金过分投入，推迟开盘等；

2、在销售过程中进行销售节奏、价格等控制。

二、销售控制展示

1、对外要表现出你的楼盘销售有多好，你的产品那种走势有多好，激发客户购买欲望，下单速度

2、对内主要是要控制好好房源的过度销售，差房源的滞销，要在销售的每一个时间段，注意房源的分派，注意回款的连续性，要保证好房源和差房源销售速度的同时进行。