销售控制在什么情况下形成的 形成背景是什么

虽然是“存在即合理”，但是任何事物形成都是在一定的条件下的，那么楼盘销售控制是在什么条件下形成的呢？

据了解，最早的时候，楼盘的销售控制单纯的指房屋的销售进度表，这个表有的项目是公示的，有的项目是内部文件。后来在销售控制的意义有了衍生，包括了销售进度表、销售计划、推售策略几方面内容。就是通过合理的推售策略，逐步消化房源，最终达成销售计划。在一些项目里，对销售进度表的一些人为处理也作为一种销售控制手段来使用。

众所 ，房产与其他消费品不同，它的生产周期很长，市场需求变化后供给是不可调节的，所以只能以销售控制来实现微调。

而一个项目开盘即一抢而空不是一件好事，只能说明定价偏低，开发商没有得到最大的销售收入，所以要控制好销售节拍，在先导期、开盘期、强销期、收盘期各安排合理的供给比例，每个期间内供应的销售量在面积、朝向、楼层中保持一定大小、好坏、高低的比例，实现均衡销售。

如果一个项目的市场需求把握不准或是规划设计不科学，那么能够挽救项目的就只能是营销策划和销售控制了，房产关乎人的终极需求，影响的因素太多，市场需求把握不准的几率很大，且建筑结果是不可调整的，那样销售策划和销售控制就成了影响开发商生存的核心能力因素之一了。