房产销售流程是怎样的？房地产开发商销售楼盘的详细流程

很多人好奇，开发商从拿地到销售整个开发和销售的流程是什么样的。其实每个开发商的房产销售流程在细微之处都会不太一样，但大不同的城市对于可以拿预售证条件不一样，有的盖1／2楼高就可以了，有的城市需要封顶的，这个时间是不一样的。还要看盖的楼的类型，别墅、多层、小高层，当然需要的时间也不一样。拿全五证的时间。

房地产开发详细流程：

一、圈地：就是开发商在政府手里通过行政划拨或者竞标购买拿到土地的使用权。

二、奠基（挖坑）。

三、盖楼，按进度施工阶段，。

四、封顶：就是楼的立面基本出来了，一栋楼已经形成了。

五、四通一平：就是把这块地周边的公共设施做好。比如上下水、电网、煤气等。

楼盘是否开卖与商品房建设进度关系不大,为了尽快回笼资金,大部分正规商品房项目在奠基之前就有可能拿到商品房建造的五证,其中的商品房预售许可证是一个,也是开卖需要有的.拿到商品房预售许可证,他们已经具备条件,具体开卖日期由开发商决定。

房地产销售流程：

1、客户接待

首先，当客户或者潜在客户走进大门开始，就已经进入了房地产商的销售视野，销售人员应主动上前问好，接待并介绍大楼的基本情况。

2、内容讲解

在吸引了客户的眼光之后，看准时机，销售人员向客户介绍展板内容，向客户展示大楼的整体面貌，展示详细资料，引导客户发掘出该工程的优势。

3、带看沙盘、样板间

走到这一步，就意味着销售成功了一半。在房地产销售流程中，这是至关重要的一步，如果客户对房较为满意，再加上适当的优惠，这单买卖的成功几率将会很高。在看房期间，销售人员应真实而热情地为客户讲述该建筑的优势，详细回答客户的疑问，巧妙地运用销售技巧，使客户对房屋满意。

4、设计购买方案

为根据客户自身需求和经济情况，利用自身专业知识为客户定制购买方案，如贷款方式选择、置换方案等等，可给出适当优惠吸引客户。好的购买方案能在一定程度上促进客户的签约意愿。

5、登记

登记客户信息和数据，保存客户资料。

6、收取定金

如客户表示认购意向，则可开始洽谈合作，配合客户反复看房和商讨，客户确定购买后，按规定收取定金等费用并开发票作为凭据。词