南京新房库存去化周期超20个月，联发集团如何改善销售？

近年来，南京房地产市场面临严峻挑战，新房库存去化周期已超过20个月，市场供需失衡问题日益凸显。作为建发股份旗下的地产业务主力，联发集团在南京市场的表现同样不容乐观。2024年，联发集团的销售金额大幅下滑至213.5亿元，多个项目的去化周期甚至长达24个月，净利润亏损3.45亿元。面对如此困境，联发集团亟需采取有效措施，改善销售状况，提升市场竞争力。

首先，联发集团需要重新审视其土地储备策略。目前，联发集团的土地储备主要位于三四线城市及新一线城市郊区，这些区域的市场需求相对疲软，导致销售不畅和存货跌价计提严重。为应对这一挑战，联发集团应调整土地储备结构，集中资源于核心区域和优质项目。通过优化土地储备，联发集团可以更好地满足市场需求，提升项目的销售速度和盈利能力。

其次，联发集团应加强产品创新和品质提升。在竞争激烈的房地产市场中，产品创新和品质是吸引购房者的关键因素。联发集团可以通过引入智能化、绿色建筑等先进技术，提升产品的附加值和竞争力。同时，联发集团还应注重项目的整体规划和设计，打造宜居、舒适的生活环境，满足购房者对高品质生活的追求。

此外，联发集团应加大营销力度，提升品牌影响力。在南京市场，联发集团的品牌知名度相对较低，这在一定程度上影响了其销售业绩。联发集团可以通过多渠道、多形式的营销活动，提升品牌曝光度和美誉度。例如，联发集团可以借助社交媒体、线上平台等新兴渠道，进行精准营销，吸引潜在购房者的关注。同时，联发集团还可以通过举办线下活动、参与行业展会等方式，增强与购房者的互动，提升品牌亲和力。

在组织架构方面，联发集团已启动改革，集中资源于核心区域和优质项目。这一改革举措有助于提升运营效率和资源利用率，但改革效果尚待观察。联发集团应持续优化组织架构，提升管理水平和执行力，确保改革措施的有效落地。同时，联发集团还应加强内部沟通和协作，形成合力，共同应对市场挑战。

最后，联发集团应关注财务健康，降低债务风险。建发股份因收购美凯龙消耗大量现金，短期债务压力增大，总负债攀升至3538亿元，资产负债率突破75%。为应对这一挑战，联发集团应加强财务管理，优化债务结构，降低财务风险。同时，联发集团还应积极拓展融资渠道，提升资金流动性，确保项目的顺利推进。

综上所述，南京新房库存去化周期超20个月，联发集团面临严峻的市场挑战。通过调整土地储备策略、加强产品创新和品质提升、加大营销力度、优化组织架构以及关注财务健康，联发集团有望改善销售状况，提升市场竞争力，实现可持续发展。