买房宝典：如何在尾房中挑选合适的房子

一般情况下，当商品住宅的销售量达到80%以后，一般就进入房地产项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。尾房给人的直观感觉就是被人挑剩下的，朝向不好的，楼层不好的，具有先天缺陷的房子，只能当做旧房子在二手房市场流通，这种观点很片面。

怎么淘尾房

一个项目开盘后，并不是把所有房子全盘托出，由买房者任意挑选，而是将一部分朝向好、楼层好、户型好的优质户型留下来，等到销售后期作为压场，或是开发商留着自用，这便是楼盘销售过程中所谓的销售控制。有些项目在销售策划中，因没有能够很好地了解市场，定价偏高、销售策略不当、导致部分楼盘滞压，开发商也不需要留用，这些好房子自然成了尾房。

 尾房的组成中，还有一部分是由初期买房的消费者由于个人原因而退回来的房子，或是单位集体购房后由于各种原因剩余的房子，因此其各方面都不会差。另外，有一些开发商出于资金周转等原因将部分房屋抵债，或是抵账，因此这部分房屋没有进入正常的销售环节，久而久之，成为了尾房；这部分房屋绝大多数是各方面条件都不错的现房，而且拥有相当大的价格优势。当然，尾房中不少户型有“先天缺陷”，但并不是有质量问题的“烂尾房”。

楼盘尾房阶段的价格优惠力度是最大的，适合一些刚需置业者。因为楼盘在开盘初期和旺销期时，购房者基本上没有与开发商讨价还价的余地，但购买尾房时在价格和付款方式上，都有与开发商谈判的空间，从而获得更多的实惠。

假如购买尾房是用于投资，那么应该更多注意的是项目的规模、周边的配套以及楼盘所处位置的交通状况。一般规模大、配套齐全的项目保值、增值潜力更大，而处于公路主干线或轨道交通线附近楼盘中房子更容易出租或转售。