卖房子的销售贯通套路有哪些 卖房子销售技巧有哪些

买卖房屋是生活中常见的事情，很多人在买房之前都会去售楼处看一下房子，这个时候有许多置业顾问为了达成交易，往往会采用一些销售的惯用套路，这样很多购房者容易中置业顾问的圈套，等拿到房子才发现吃亏了，那么，卖房子的销售贯通套路有哪些？卖房子销售技巧有哪些？

卖房子的销售贯通套路有哪些？

卖房子的销售贯通套路主要有虚实不分、选择性忽略以及距离感错位这三种。

1、虚实不分

区位图上会有很多已经建成和未建成的配套，为了刺激你的购买欲望，置业顾问常常会对这些配套进行夸大性的渲染，让你在脑海里构造出一副“要啥有啥”的场景。

2、选择性忽略

有些楼盘也许会有不少影响生活质量的建筑，比如变电站、垃圾站等，但他们通常不会把这些标注在区位图上，更不会主动说给你听。

3、距离感错位

距离感错位就是指明明有些配套实际上距离楼盘很远，但区位图上却标注得近在咫尺，让你产生一种生活十分便利的错觉。

卖房子销售技巧有哪些？

1、建立长期的客情关系，不能以萍水相逢的眼光去看待客户，和客户建立了友情之后，自己除了能够收获一个朋友之外，想必你的客户也愿意把你销售的房产推销给别人，这样就形成了一个好的连锁效应。

2、要对自己出售的房产了如指掌，这样你才能在客户的询问中自主贴切的回答客户想要了解的，并且能够较为委婉的将客户带入你想表达的地方，如果你连自己推销的房产都不了解，在介绍房子的时候支支吾吾，客户也就对你没有一个好的映象了。

3、在和客户的交流中不要一直只说房子，多谈谈生活爱好，这样双方在交流中也就不会显得过于生硬，客户也会对你有一种信任感。

4、要善于使用数字，例如房价有什么突出的地方，房价大小，购房赠送的优惠等，一般客户对于这些数字都是很敏感的。也会对于你的专业性有很大的信心，也就更愿意咨询你。

5、预期客户的拒绝，客户不愿意购房时不要表现出不舒适感，这样即使买卖不在仁义在，也能表现出你突出的职业素质，不用对其它客户产生不好的个人体验。

上面的文章便是小编给大家整理的关于卖房子的销售贯通套路有哪些以及卖房子销售技巧有哪些的全部信息了，希望能够帮到大家，在卖房之前，我们应该了解清楚销售惯用的套路，这对于我们买房子来说是有一定帮助的，也能避开很多坑。