我是新手如何销售房子 买房的流程和注意事项

房产销售是一个很不错的职业，不仅考验人的沟通能力，而且工资待遇也是很不错的。上岗以后是有专业培训的，所以大家不用担心不能胜任。那么我是新手如何销售房子呢，具体的一些销售技巧是需要多了解和学习的。买房的时候一些具体的买房的流程和注意事项是很重要的方面，下面小编就来做具体的介绍。

我是新手如何销售房子

把自己放在购房者的位置，想象自己就是购房者，你买房的时候会如何做决策，这个问题就比较好想清楚了。我认为比较重要的几个因素就是：房屋质量、价格、交通、生活配套、教育、物业等方面。对于不同类型的人，关注点可能不一样，所以要具体问题具体分析。由于房子谁都用的上，所以想要做主动的销售比较难找到着力点，但可以根据你们公司开发的房子的定位去找目标的客户群，比如说别墅你肯定得找富人，而哪些人富有就是你要找人的。

买房的流程和注意事项

一、准备买房

买房前要做很多准备，首先需要看看自己有没有购房资格；其次，需要根据自己的经济实力，对房款总数有一定的预期。购买前可以通过各种渠道了解在售新房楼盘的具体情况，制定一个大概的购房计划。户型面积的大小，会直接影响到住房的舒适度。只有户型的面积适合自己，再加上合理的户型设计，才能够给居住者一个舒适的体验。但最终户型的大小，还是根据家庭的人口，自身的经济条件来决定。

二、看房选房

对中意的楼盘项目，可以去实地考察，只有自己去看过了，才可能地知道真实情况，毕竟有些情况下广告与实际相差是会比较大的。买房的步就是要有足够的预算，还要多去几个楼盘看看，看看周围的环境，有没有学校，幼儿园之类的公共设施，方便以后的生活。进过多次考察即可定下来在哪里买房了。进入选房阶段时，要注意选择楼层、户型，并注意周边配套的规划图。

三、认购签约

准备买房时，需要向开发商缴纳一部分数额的定金。并签认购书，定金缴纳的比例有明文规定，比如，《担保法》中就强调了，缴纳的定金金额比例不得超过合同表明的总房款的20％。定金交了说明这个房子就是你的了。

买房一旦涉及到签订合同，就要注意看清楚合同上面的内容。一些口头补充的协议，能够写到购房合同的内容里，避免事后出现不承认的现象。但在签订合同的过程中，也要注意一些问题：比如：确定面积、确认交房条件、贷款问题、确认物业信息、注意约定违约责任等，把合同里面的内容细节化，方便日后能够有效保障合法权益，交款时，要注意保存付款票据等资料。

四、付款贷款

购房者办理贷款时要根据自己的经济能力选择合适的付款方式，如果资金宽裕宽裕选择一次性付款，如果资金有限，可以选择分期付款和银行贷款的方式。

五、验房收房

房屋竣工之后，开发商会通知你进行验房收房，一定要注意收房时间，验房时要仔细核验房屋的每个细节，查看“三书一证一表”。如果开发商拿不出这些证件，你是可以直接拒绝收房的。

六、办理产权证

入住后还需要督促开发商尽快办理产权过户手续，开发商在新房刚竣工之后，不可能马上获得房产证，他们也需到相关部门办理房屋初始登记后，购房者再到房地产管理部门办理房屋所有权转移登记手续，申领《房屋所有权证》办完房产证后，商品房的交易才算完成。

关于我是新手如何销售房子这个问题，上面都介绍了具体的内容，可以把自己放在购房者的位置上换位思考，考虑消费者所想，这样的话才能知道消费者们真正需要什么，根据具体的情况进行推销。买房的流程和注意事项是什么呢，比如说要知道验房收房的方法，还有办理产权证的方法，这些内容大家都需要了解。