乳胶枕销售火爆什么原因？利用人性弱点，开拓新型营销套路

现在人们生活条件好了，很多的朋友们对于自己的居住环境是比较重视的，为了让家人有个好的舒适环境，不少的朋友们会选择相对舒适一点的家纺用品，比如乳胶枕，在市场上销售量是比较高的，而且也受到很多消费者的青睐，那么乳胶枕销售火爆什么原因？下面我们来具体了解一下吧。

一、乳胶枕销售火爆什么原因？

1、几乎“封神”的乳胶

只要是卖乳胶制品的人，对乳胶的赞美简直可以用“封神”来形容，仿佛只要是乳胶制成的产品，就能包治百病。从一开始的透气、舒适，变成了后期的“包治百病”，乳胶品牌商一直不断地给乳胶“增加”功能。

这上面的五大功能还算正常，另外，售卖乳胶枕的人，还会给各位消费者介绍采集乳胶有多不容易，1棵成年橡树一晚上仅能采集30ml的乳胶，制作一个小枕头可能需要1000棵橡树。物以稀为贵，乳胶这么稀缺，消费者自然就会认为乳胶制品很好很健康了。

2、讲述疾病问题制造共情

如果是卖乳胶枕的品牌，那么它一定会介绍各种关于颈椎病、失眠、螨虫等问题，消费者很容易和病痛产生共情，尤其是颈椎病、螨虫困扰这种出现几率很高的问题。为了预防颈椎病，治疗失眠，消费者也便开始购买乳胶枕来保护自己了。

3、工厂店参观购买

该营销方案有两种执行方式，一种是直接邀请消费者到工厂店参观，介绍乳胶的生产过程，让他们感受乳胶枕制作的工艺，并说服他们购买；第二种则是邀请代理商来工厂，并要求他们拍摄详细的制作过程发朋友圈，让没有到达现场的消费者也能切实感受到乳胶制品精湛的制作工艺。

4、优惠折扣一网打尽

若是听完乳胶枕的介绍，还处于纠结是否要买的状态的话，那么品牌商就会使出它的绝招：打折。基本就是买一个送一个，买床垫送枕头等套路，该方案一般都出现在旅行团的购物场景里。为什么？你想想，团里的团友都在买，从众心理就已经开始发挥作用了，再加上一系列的优惠和折扣，逐渐卸掉你的心理防线，解除购买阻抗，乳胶枕的销售简直水到渠成。

5、利用人性弱点卖货

在大多数人使用普通枕头睡觉的时候，乳胶枕打着各种解除病痛的旗号出现，的确在众枕头品牌中做出了差异化。那么，答案就出来了，能和乳胶枕一样利用人性弱点卖货的商品，基本上就是在某一个领域开拓出新功能或更讲究生活品质的商品。

同样都是枕头，30块钱和300块钱的枕头区别，就在于权威与专业。如果让消费者看到你商品的特别性，并与“生活方式”“生活品质”搭上边，那么他们很容易就能对你的品牌产生兴趣。只要搭上“生活方式”四个字，任何品牌都能变高端，成为某个领域的拔尖者。

二、乳胶枕好用吗？

乳胶枕头具有透气性和吸湿性，其独特的柔软触觉和乳胶高弹性能够顺应身体轮廓，依托住人体脊椎，使您的脊椎成的无任何负担的直线。乳胶枕头传统型形状适合习惯了长年使用传统枕头的使用者。乳胶枕头不仅更符合了长久的睡眠习惯，更让天然乳胶枕带给使用者健康舒适的睡眠。

目前市场上关于乳胶枕的叫法有些混乱，一些人工合成的泡沫、海绵枕也被称之为乳胶枕，乳胶枕也有合成乳及天然乳胶的之分，购买时应询问清楚。

唯有真正的乳胶枕，才会散天然的乳香味。而其他材质是没有的。真正的乳胶枕是有几千个蜂巢式气孔，比其它纤维容纳更多的空气。手感，用手触摸，舒适感觉犹如皮肤。

三、挑选乳胶枕该注意什么？

1、挑选乳胶枕的时候需要根据乳胶枕的功能进行选购，乳胶枕一般都是分为高低枕头的，也就是一边高，一边低，这样有一个坡度。有的乳胶枕还带有按摩的功能，因此在挑选的时候要注意一下功能。

2、挑选乳胶枕的时候，还需要靠自己的一双肉眼去进行观察，查看乳胶枕的质量，乳胶枕会有很多的小孔，这样便于空气的流通，自己在看的时候要注意这个问题，还有就是看乳胶枕的质量了，做工怎样，表面有无粗糙或者是不平整的地方。

3、挑选乳胶枕的时候，还需要用自己的一双手进行抚摸，可以查看一下触感是怎样的，真正的乳胶枕表面是很光滑的，就像婴儿的肌肤一样，手感还是不错的，若是有粗糙感，那么就不要挑选这样的乳胶枕了。

以上就是关于乳胶枕销售火爆什么原因的相关介绍，对乳胶枕的使用建议大家一定要注意具体的使用方法，要选择当地正规的家纺用品，这样才能保证家人的生活更加的舒适。市场上销售的乳胶枕种类和品牌都是比较多的，在选购的时候一定要谨慎。